作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著科技的發(fā)展，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，農(nóng)資招商企業(yè)只有不斷充實(shí)自身的實(shí)力才能讓自己的地位更加牢固。顯示的市場(chǎng)并不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)資營銷的主要部分，那么今天就為大家介紹一種營銷方式，那就是微信營銷。微信營銷主要抓住了三個(gè)要素：定位、維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶具體如下：
首先定位很重要做微信必須要有定位，也就是說做任何事都是有目的的，如果沒有明確的目的亂走的話，能走到目的地的可能性幾乎是沒有的。農(nóng)資企業(yè)做微信運(yùn)營的目的也就是兩個(gè)：首先就是服務(wù)好老客戶、提高其忠誠度。二是新客戶的開發(fā)促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的開發(fā)。有目的才能好好計(jì)劃達(dá)到目的地路程和使用的方法。這個(gè)定位很關(guān)鍵需要有自己的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，很簡單就如你關(guān)注CCTV的帳號(hào)，那就是看新聞，你關(guān)注農(nóng)藥小助手帳號(hào)的目的就是為了查詢農(nóng)藥登記證……有了特色，才能培養(yǎng)你的客戶的習(xí)慣。
其次維護(hù)老客戶既是提高老客戶的忠誠度你就應(yīng)該時(shí)不時(shí)地給客戶傳遞一些銷售企業(yè)產(chǎn)品的一些知識(shí)，依情形告訴他這個(gè)產(chǎn)品這樣銷售效果是最好的。當(dāng)然，可能這些話你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)多次重復(fù)過，但是如果你通過微信平臺(tái)去操作的話影響力也是不同的。在一定程度上，企業(yè)的微信號(hào)的說服力和可信度更強(qiáng)，相當(dāng)于第三方。會(huì)潛在地影響到你的客戶。
在微信上發(fā)布方便于你的客戶查詢的相關(guān)信息，比如發(fā)貨信息，通過接口連接到企業(yè)的辦公自動(dòng)化管理系統(tǒng)或者發(fā)貨系統(tǒng)，能夠讓客戶及時(shí)查詢錢是否已經(jīng)到公司帳上，到了貨大概是什么時(shí)候出來。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)接物流信息畢竟還不是特別的方便，如果你的微信平臺(tái)能查出來你公司發(fā)的是那個(gè)物流，物流電話，自然會(huì)為你的客戶帶來極大的方便。
另外，還能夠開發(fā)出來你的客戶管理工具。現(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)都有這個(gè)，這個(gè)對(duì)于客戶的銷售已有多少，還差多少，欠款還是有余款什么之類的，你可以把這些全部植入到客戶的軟件之中，首先讓客戶綁定進(jìn)注冊(cè)進(jìn)而你開放專屬于這個(gè)客戶的端口。
此外開發(fā)新客戶，拓展新市場(chǎng)。你要逐步把你這個(gè)微信號(hào)運(yùn)作成一個(gè)交流的平臺(tái)，比如搞種子，你可以做成種子資訊，時(shí)不時(shí)發(fā)一些關(guān)于種子的政策法規(guī)和市場(chǎng)分析，同時(shí)也可以為自己的產(chǎn)品做宣傳，但切記不能在你發(fā)的東西底部掛上你們公司或者產(chǎn)品的圖片。
在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下我們只有提高自己，才能擴(kuò)大自己事業(yè)利用創(chuàng)新，才能把微信營銷給做好。 |