作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“只做收割農(nóng)資市場的先驅(qū)，而不作為他人教育農(nóng)資市場的先烈�！边@是許多農(nóng)資招商企業(yè)在推出新品時一相情愿的憧憬。事實上，新品的推出，一不留神已成先烈的農(nóng)資招商企業(yè)并不少見�；收猩唐髽I(yè)的新產(chǎn)品推廣之路，更是一段艱苦的苦旅�；市袠I(yè)的振蕩、新農(nóng)資產(chǎn)品的獨特性、新農(nóng)資產(chǎn)品市場的不成熟，全部都決定了化肥新產(chǎn)品的推廣，較其他的行業(yè)更為困難。如何將新農(nóng)資產(chǎn)品順利的推出并且收割市場？成了眾多化肥招商企業(yè)關(guān)注的焦點。
孫子兵法有云：“攻城為下，攻心為上”.任何新農(nóng)資產(chǎn)品的成功推廣，無不是因為它感動了人“心”，刺激了農(nóng)資消費者的消費欲望。新品的推廣，當用智用巧，而不是斗勇斗狠。新農(nóng)資產(chǎn)品推廣中的所謂智、巧，即先是要有規(guī)劃，謀定而后動。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)通過半年的一線實戰(zhàn)推廣，就新農(nóng)資產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗與大家探討、交流一下，望能給正在做新農(nóng)資產(chǎn)品推廣的同行帶來一些啟迪。
知心篇： 深度調(diào)研 知己知彼
推廣任何一個新農(nóng)資產(chǎn)品，都要先“知心”.也就是要先知道農(nóng)資消費者的心、經(jīng)銷商的心、自己產(chǎn)品的“心”.可以說，前期知心的工作做得好壞，直接決定了肥料招商企業(yè)新產(chǎn)品能否推廣開來能否生存下去的關(guān)鍵一環(huán)。
知己心
不僅僅要知道自己推廣新農(nóng)資產(chǎn)品的目的，還要明確自己新農(nóng)資產(chǎn)品到底是在一個什么樣的位置。
化肥招商企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，農(nóng)資廠家大都抱著“產(chǎn)業(yè)報國、服務(wù)三農(nóng)”得這種心態(tài)，去做事情，在這種心態(tài)的感染之下，我國的糧食產(chǎn)量才實現(xiàn)了一次又一次的奔騰，為國家減輕了累贅，為農(nóng)民帶來了豐收的喜悅和收入水平的逐漸提高。
一個新農(nóng)資產(chǎn)品如果沒有明確的市場定位，那么他未來的農(nóng)資市場推廣會模糊不定，農(nóng)資市場夭折的幾率大增。如我們的新農(nóng)資產(chǎn)品究竟是定位于高端、低端？緩釋、速效？節(jié)能、環(huán)保？等等是任何一個新產(chǎn)品推廣農(nóng)資招商企業(yè)需要認真考慮的問題。這也是知己心里最緊要的問題。
知農(nóng)心
化肥產(chǎn)品的終極消費者主要就是農(nóng)民。我們推廣新農(nóng)資產(chǎn)品就要對農(nóng)民有一個深度的了解。如對本地農(nóng)民種植的經(jīng)濟作物是什么、用肥習(xí)慣、現(xiàn)在使用什么樣的肥料、當?shù)剞r(nóng)民的知識文化水平和當?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟狀況，農(nóng)民對新事物的接受程度如何等等一切影響農(nóng)民朋友購肥心理的因素，根據(jù)農(nóng)民的心理情況，農(nóng)資廠家也就可以設(shè)計出更合理的推廣方案。
知商心
農(nóng)資經(jīng)銷商作為終端銷售的主要力量，可以說在農(nóng)資企業(yè)的新產(chǎn)品推廣過程中有舉足輕重的作用。農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的大力推廣，能夠減少新農(nóng)資產(chǎn)品的推廣時間，能夠迅速的占領(lǐng)農(nóng)資市場。農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時候，對農(nóng)民朋友的購肥起著很大的引導(dǎo)作用。一經(jīng)銷商就曾經(jīng)告訴我們“老百姓對肥料的理解還是很有限的，真正可以決定他們購肥的還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商的推薦�！边@一時期了解了經(jīng)銷商的心理，也就能解決自己的農(nóng)資渠道問題。 |