作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥行業(yè)整合是大勢所趨，行業(yè)的會合必將導致品牌會合。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)是一個企業(yè)生長強大的基本，是企業(yè)產(chǎn)品附加價格的表現(xiàn)。它代表一種溢價本領代表著消費者的認同和肯定。廠家如此，對于處于渠道末了關鍵的零售商而言，整條約樣也是局勢所趨。筆者以為，海南省對零售商的大量淘汰不是特例，會越來越廣泛，只是淘汰的情勢和本領不一樣。
隨著農(nóng)民品牌意識的加強，會很大地促進廠家和農(nóng)資代理經(jīng)銷商的品牌會合，優(yōu)勢企業(yè)和農(nóng)資代理經(jīng)銷商將脫穎而出，良好的農(nóng)藥零售商肯定會借助廠家和上游農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商品牌的能力，發(fā)展本身的品牌，創(chuàng)建不同于其他零售店的形象，擴大本身的能力和競爭力。在恒久的市場走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)有兩類終端農(nóng)資經(jīng)銷商買賣做得非常好：品牌店和銷量店，活潑在農(nóng)資終端市場。
品牌店是指終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商通過打造一個大概一群產(chǎn)品的影響力，盡力打造區(qū)域內(nèi)的品牌，成為本地農(nóng)資市場的“龍頭老大”。這類終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商擅于憑據(jù)當?shù)刈魑锊季趾筒∠x害產(chǎn)生紀律，在不同階段推廣不同的產(chǎn)品，注意單品的上量和影響力，與一個大概幾個大廠家互助干系長期而精密，進貨渠道比力穩(wěn)固而牢固。
銷量店是指終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商通過富厚的產(chǎn)品線，低、中、高端產(chǎn)品全部謀劃，通例產(chǎn)品、紅利性產(chǎn)品、結(jié)果型產(chǎn)品、競爭型產(chǎn)品等包羅萬象，滿意差別農(nóng)夫的差異化需求，成為本地農(nóng)資市場的“地頭蛇”。這類終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商擅于使用產(chǎn)品組合計謀，相互拉動和促進銷售，進貨渠道多而雜，不注意單一公司大概產(chǎn)品的推廣，尋求總體的銷量和利潤，為了吸引客戶和增長銷量，乃至舉行部門產(chǎn)品的低價促銷，包羅農(nóng)資市場盛行的冒充偽劣產(chǎn)品。
相對而言，筆者更看好品牌店的發(fā)展，這是一種差別化的生長思路，地區(qū)品牌決定了將來買賣會茂盛。別的，隨著農(nóng)民知識程度和用藥程度的進步，企業(yè)門檻大幅度進步，國家檢查力度加大，農(nóng)資代理行業(yè)必將朝著康健有序的偏向發(fā)展，冒充偽劣產(chǎn)品會漸漸淘汰，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資源也會越來越稀缺，這就決定了品牌店的發(fā)展前景將會好于銷量店。
現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)的品牌廠家、品牌產(chǎn)品還良莠不齊，品牌效應還不顯著，這也直接導致農(nóng)藥零售商的品牌意識還不強，賣雜牌產(chǎn)品乃至利潤更客觀。市場上一度盛行冒充偽劣產(chǎn)品，一些質(zhì)好價優(yōu)的品牌產(chǎn)品由于利潤低而被擱置角落。
相比之下，筆者發(fā)起農(nóng)藥零售商要駐足久遠，做店面品牌，推廣個人和店面的品牌，提拔團體形象，讓農(nóng)民認人、認店而不論產(chǎn)品，這樣的買賣會越發(fā)恒久和穩(wěn)定，才會得到四周老百姓的信賴。 |