作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
直銷在實際生活當(dāng)中越來越盛行農(nóng)資行業(yè)也不例外，直銷走進(jìn)了各大省市鄉(xiāng)村，實事也證明了敢于直銷才能贏得市場，固然這些都是需要不小的投入的，有實力的企業(yè)基本上都會選擇直銷。
隨著農(nóng)資市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)的營銷模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了農(nóng)資市場的需求，越來越不順應(yīng)當(dāng)前市場的新情勢變革，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟以及農(nóng)資招商的相關(guān)工作也越來越不好做。因此，我們必須積極探索新形勢下的營銷模式革新，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場營銷模式，革故鼎新，接納直銷到戶的新模式，真正實現(xiàn)營銷模式的多樣化立體化，這樣才能贏得市場才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
在復(fù)合肥這一農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道中，零售網(wǎng)點是比較特別的一個群體。首先，零售網(wǎng)點在市場銷售中不肯負(fù)擔(dān)任何危害，同時零售網(wǎng)點的利潤是整個銷售鏈條中最高的，經(jīng)銷商市場每個下層網(wǎng)點利潤一樣通常在300元以上，沒有豐厚的利潤會使零售網(wǎng)點品牌忠誠度變得較差，企業(yè)及經(jīng)銷商利潤空間不停壓縮，危害加大，而零售網(wǎng)點的管理難度愈來愈大，在此背景下，經(jīng)銷商直銷到戶的銷售模式適時而生，可以說是創(chuàng)新模式也可以說是形勢所迫。
所謂經(jīng)銷商直銷到戶顧名思義便是取消州里級零售網(wǎng)點環(huán)節(jié)，直銷到戶，此項事情事情起來的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)，意味著一級經(jīng)銷商必須負(fù)擔(dān)起網(wǎng)點作用，直接與農(nóng)戶面臨面，這就需要一級經(jīng)銷商設(shè)置裝備充足的銷售、農(nóng)化等方面的服務(wù)職員，銷售旺季約請促銷職員為其下鄉(xiāng)搞宣傳傾銷，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分地區(qū)市場做到市場區(qū)域無盲點，尤其銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷售促銷職員。
業(yè)務(wù)員事情的重點不但僅是旺季銷售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求不管業(yè)務(wù)員也好還是促銷員也好必須做到本身賣力地區(qū)市場的每個村每家每戶，發(fā)放宣傳單，粘貼海報等。使用農(nóng)閑時構(gòu)造農(nóng)夫或種田大戶到公司觀光感覺企業(yè)文化及農(nóng)化知識培訓(xùn)，在宣傳中不停推出種種促銷運動，促銷品富厚多樣化，刺激農(nóng)夫購置欲望，加快市場啟動，使用獎品例如油、笠衫、帽子等實物宣傳促銷品來拉動與農(nóng)夫簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場銷售及農(nóng)化咨詢辦事，完成生意業(yè)務(wù)，把貨品直送到戶。
直銷到戶模式并不是新事物新模式，由于近年來農(nóng)資零售網(wǎng)點越來越難以控制管理，這種直銷模式漸漸受到農(nóng)資代理經(jīng)銷商的器重和認(rèn)同。我們有不少的農(nóng)資代理經(jīng)銷商也在推進(jìn)直銷到戶，顯而易見，取消零售環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的利潤得到保證，積極性較高賒銷的資金風(fēng)險大大降低。直銷到戶降低了中間本錢，產(chǎn)品零售價格彈性加大，農(nóng)民從生理上易于接受直銷模式。
因此，農(nóng)資營銷中直銷模式的運用可以有效的促進(jìn)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的市場空間增大，有其公道性，在加上市場觀察聯(lián)合本地的市場詳細(xì)環(huán)境，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品到達(dá)一個好的運營效益。 |