作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資深度營銷模式的核心就是讓業(yè)務員和農(nóng)資代理商及經(jīng)銷商的個別行為變成普遍行為，使個人自發(fā)行為向企業(yè)的有組織行為轉變。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)擁有豐富的農(nóng)資營銷、農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商資訊，歡迎廣大農(nóng)資代理商及經(jīng)銷商前來了解咨詢。
實際上深度營銷模式轉型的核心是組織和管理轉型，歸根結底就是營銷隊伍的轉型。如果沒有組織和管理轉型支撐，沒有不斷夯實的組織和管理有效支撐那么深度營銷模式轉型是不能成功的。轉型需要極大的耐心和韌性這也是大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)成功實現(xiàn)深度營銷模式轉型的困難癥結所在。下面就介紹深度營銷模式系統(tǒng)推進的邏輯和要點。
營銷管理的精細化、標準化
有要求就要有管理。比如一個利基市場需要規(guī)劃多少個終端；圍繞終端需要做多少個示范戶；圍繞終端需要做多少場農(nóng)化講座；每月拜訪終端多少家以及業(yè)務員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位要求等于喊口號，落實會很差。比如說，終端電話號碼打不通不用問就是假的。如果業(yè)務員編造企業(yè)查不出來，業(yè)務員就知道企業(yè)是“睜眼瞎”，自然就會胡編亂造應付差事。
專業(yè)化的營銷和職能隊伍
業(yè)務狀態(tài)改變的背后是人工作狀態(tài)的改變也是思想的改變。決策者思想到位但是中層干部思想不到位都不行。當然，思想到位了卻沒有市場精耕細作的營銷策略制定和執(zhí)行管理能力也不行。然而不幸的是很多企業(yè)營銷干部就是這樣：思想僵化，管理無方。有的高層管理人員用江湖義氣或個人魅力來管理，試想一下這樣的干部怎么可能會適應管理精細化的要求。
無論業(yè)務人員還是農(nóng)化人員以及職能人員、農(nóng)資代理商和經(jīng)銷商，營銷隊伍專業(yè)化提升三個基本路徑就是理論學習、操場演練、沙場實戰(zhàn)。要知道水稻之父袁隆平經(jīng)常到田間地頭搞科研，如果農(nóng)化人員不貼近終端做服務，就學不到實用知識和技能，書本上和網(wǎng)絡上的農(nóng)化植保知識服務會很蒼白。同理，對于職能人員和任務人員來說亦是一樣。
實施深度的農(nóng)資營銷模式是企業(yè)脫胎換骨的組織和管理以及隊伍再造。不管采取何種推進節(jié)奏和方式，領導堅持，專業(yè)管理，機制牽引，簡單易行是實施深度營銷的必要條件。更多農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商資訊盡在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)！ |