作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
21世紀(jì)是你不去銷售就會(huì)被銷售的世紀(jì)，社會(huì)企業(yè)對(duì)銷售本領(lǐng)的崇敬已經(jīng)到了癡迷的水平，農(nóng)資營銷也是這樣。不光關(guān)于銷售本領(lǐng)的冊(cè)本和培訓(xùn)到處皆是，并且險(xiǎn)些每個(gè)企業(yè)的銷售職員必備本質(zhì)內(nèi)里，都有一條：純熟掌握種種銷售本領(lǐng)。
你見過詐騙手段嗎？比如抽簽中大獎(jiǎng)的團(tuán)伙敲詐，早在80、90年代就已經(jīng)有許多人上當(dāng)虧損，可現(xiàn)在都市中的大街上還再不停上演，照舊圍了那么多人；唯一的變革是：十幾二十年前只有3或4個(gè)人私家是托兒，如今有十幾個(gè)；穩(wěn)定的是仍舊有人上當(dāng)。這就闡明那些智慧的銷售者的老花招，還在繼承發(fā)揚(yáng)光大。
有智慧的頭腦時(shí)常受到各人歌頌，但窮光蛋也黑白常想像著智慧人；品評(píng)的聲音總是讓人們不開竅，但這個(gè)社會(huì)上，傻瓜是一種天稟，有傻瓜的地剛剛會(huì)產(chǎn)生古跡。要把“智慧”轉(zhuǎn)化為“智慧”，智慧本不是壞工具，但它大概壞事，它只是開端的，我們必須通過實(shí)踐去把智慧變化成智慧，由于智慧而促進(jìn)實(shí)踐，在智慧的底子上舉措，才可以大概事半功倍。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商想要轉(zhuǎn)變的前提是，你必須身體力行才可以。美國有家商學(xué)院為門生設(shè)立了一個(gè)天才銷售獎(jiǎng)，要想得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)就要把一個(gè)舊式的伐木頭的斧子，銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。想成為農(nóng)資營銷大師的你也想想應(yīng)該怎樣去銷售伐木斧給總統(tǒng)。
農(nóng)資營銷本領(lǐng)至上哲學(xué)寂靜誕生。在這個(gè)哲學(xué)內(nèi)里，農(nóng)資營銷彷佛成了一項(xiàng)專門辦理市場題目標(biāo)藝術(shù)：沒有哪個(gè)市場沒有題目，農(nóng)資營銷職員存在的代價(jià)，就在于辦理不停出現(xiàn)的市場問題，辦理問題靠什么呢？固然靠本領(lǐng)！于是農(nóng)資營銷本領(lǐng)的崎嶇成了銷售職員本領(lǐng)判斷的唯一尺度。這種本領(lǐng)至上哲學(xué)最鋒利的地方，就在于許多時(shí)間你都可以看到本領(lǐng)像珍珠一樣，在營銷和銷售運(yùn)動(dòng)當(dāng)中閃閃發(fā)光，以是如今本領(lǐng)至上仍舊被銷售導(dǎo)向的企業(yè)奉為圣經(jīng)。他們得出的結(jié)論便是；沒有不好的市場，只有不好的銷售職員；農(nóng)資營銷職員不好的緣故原由便是農(nóng)資營銷職員沒有恰恰可以辦理市場問題的本領(lǐng)。
從本質(zhì)上講，本領(lǐng)至上哲學(xué)現(xiàn)實(shí)上是銷售暴躁的產(chǎn)品。面臨每天屢見不鮮的市場問題，沒有比直接找到一個(gè)本領(lǐng)，立刻辦理問題更痛快的了。以是大多數(shù)銷售職員一遇到問題，第一個(gè)想法便是從速去尋找一個(gè)絕妙的本領(lǐng)。以是那些新進(jìn)的銷售職員，總是在培訓(xùn)需求中一再夸大：盡快教我們更多的銷售本領(lǐng)�，F(xiàn)實(shí)上大多數(shù)銷售職員都是很繁忙的，忙著探求更多更好的銷售本領(lǐng)；他們也是很勤學(xué)的，勤勞的學(xué)習(xí)更多更好的本領(lǐng)。這是最暴躁的銷售，同時(shí)也是最懶惰的營銷。
農(nóng)資營銷崇尚技巧，暴躁銷售的終極體現(xiàn)便是急功近利�？偸抢硐胗幸粋�(gè)絕招可以讓銷量一下子提拔起來；總因此為會(huì)有一個(gè)妙法可以將客戶一招搞定。這些所謂絕招妙法最后帶來的只能是曇花一現(xiàn)的短期行為。本領(lǐng)至上的繁忙實(shí)在便是真正的懶惰。劉翔把全部他總結(jié)出來的本領(lǐng)都報(bào)告你，你真的就能得到110米欄天下冠軍嗎？恐怕連選拔賽都沒有資格到場。為本領(lǐng)而繁忙的原形便是：不消本身思索；不消從頭做起。本領(lǐng)是現(xiàn)成的，找到就可以辦理題目，基礎(chǔ)不消思索；掌握本領(lǐng)就可以吹糠見米，何須重新做起。既不消思索，又不消從底子做起，另有比這更懶惰的營銷嗎？
要是你真正想實(shí)現(xiàn)從農(nóng)資銷售到農(nóng)資營銷的超過，請(qǐng)記著：在看待本領(lǐng)的態(tài)度上，暴躁懶惰的銷售與靜穩(wěn)伶俐的營銷，形成光線的對(duì)比，銷售者總是試圖把銷售的本領(lǐng)練到極至，但對(duì)于真正的農(nóng)資營銷者來講，營銷沒有本領(lǐng)。是走火入魔的銷售，照舊實(shí)著實(shí)在的農(nóng)資營銷，要害就在于，可否突破本領(lǐng)這個(gè)優(yōu)美的神話。 |