作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)今，農(nóng)資企業(yè)代理商都知道，經(jīng)營種子的價格相對提高、成本加大，如果沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為農(nóng)資企業(yè)代理做支撐，那么就無法把種子生意做起來。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法獲得人們的信任的。因此，經(jīng)濟(jì)支付能力是總代理必須具備的，只有這樣才能將種子營銷持續(xù)做下去，并從中獲得較高的利益回報。
二、領(lǐng)導(dǎo)市場的能力
農(nóng)資代理商要隨時隨地并要有效地了解和掌握市場的動態(tài)，如用種戶需要的是什么品種，需求量有多大、價格行情的趨勢、在農(nóng)資方面國家的政策是什么等等都要了如指掌，并要隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)，不能因為受制于他人而讓自己變得束手無策。經(jīng)銷商要對縣內(nèi)及周邊縣的農(nóng)資代理市場保持領(lǐng)先，同時還要注意到：農(nóng)民的種植習(xí)慣是具有兩面性的，這不僅有利于農(nóng)資市場方面的繼承傳統(tǒng)，而且還有利于保持地方特色。農(nóng)民的種植習(xí)慣是可以隨著社會的不斷進(jìn)步而發(fā)生改變的，其改變的速度往往與社會發(fā)展進(jìn)程是相一致的。
現(xiàn)今，受政策推動、輿論引導(dǎo)、市場帶動、典型帶動、服務(wù)助動、農(nóng)民自動等影響，農(nóng)民改變種植習(xí)慣的速度明顯加快。 在發(fā)展社會農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中，尤為重要的是改變農(nóng)民的種植習(xí)慣，其中最主要的應(yīng)對措施就是更新良種。因此，種子的銷售對與傳統(tǒng)的種植習(xí)慣始終是一種沖擊。舊的種植習(xí)慣被打破的同時必須建立起新的種植習(xí)慣，這樣才會更加有利于種子的銷售。種子銷售靠的是市場，市場就是農(nóng)民普遍購種形成新的種植習(xí)慣的場所。
農(nóng)民用種多，種子營銷就好。因此，種子在營銷過程中應(yīng)該注重遠(yuǎn)近結(jié)合的優(yōu)勢來主動引導(dǎo)農(nóng)資市場。而農(nóng)資經(jīng)銷商所熱銷的品種要保證是農(nóng)民形成種植習(xí)慣的品種，應(yīng)該保持足夠的貨源，以達(dá)到近期的經(jīng)營效益的提高。
三、社會關(guān)系處置的能力。
一個縣（市）級種子總代理經(jīng)銷商，不僅要與上游公司維護(hù)好關(guān)系，而且要與管轄范圍內(nèi)的其他農(nóng)資種業(yè)的公司總代理發(fā)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的農(nóng)資總代理發(fā)生聯(lián)系。這些關(guān)系一旦處置不好，就給會種子市場的無序競爭和不正當(dāng)競爭帶來不利的影響，不但會使經(jīng)銷商的種子積壓銷不出去，還會得不到應(yīng)有的利潤，更會使那些不法分子有機(jī)可乘，從中牟取暴利。
四、積極化解糾紛
當(dāng)種子銷售給用戶后，因各個用種戶的生產(chǎn)技術(shù)都參差不齊，再加上各個品種受氣候和地域的影響較大，并且下屬零售商的專業(yè)技術(shù)水平不一，往往會因為一些種子質(zhì)量的因素和非種子質(zhì)量的因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產(chǎn)量降低等問題。如果農(nóng)資總代理一旦對這些問題處理不妥的話，不僅會給自己和上級總公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且還會損害品種的形象和推廣價值。
聯(lián)接廠家與終端的重要連節(jié)點就是經(jīng)銷商。通過廠家，經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域的市場和利潤空間以及產(chǎn)品推廣的良好前景。根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷售的零售終端商。如果，農(nóng)資代理經(jīng)銷商們要想成就自己的命運，，那么最至關(guān)重要的就是必須要建立一個能有效運轉(zhuǎn)和暢通無阻的營銷出路�？梢赃m當(dāng)?shù)脑?/span>農(nóng)資招商網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟等，這樣可以使自己的農(nóng)資企業(yè)得到最大化的推廣，從而使自己的企業(yè)獲得最多的效益。 |