作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相信很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都遇到過這樣的問題：明明產(chǎn)品在終端動銷情況很不錯可是到結(jié)賬時卻發(fā)現(xiàn)，根本沒有利潤回流賺不到錢。這是為什么？其實，這并不是產(chǎn)品本身的問題和渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)也不大，以下幾個問題需要農(nóng)資經(jīng)銷商仔細反思。
1、沒有利潤概念。
很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進與出的價差概念，卻沒有利潤概念造成經(jīng)銷商的成本費用觀念較弱，利潤被無節(jié)制的成本和逐漸提高的費用無形的吞噬掉了。
利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和但是很多經(jīng)銷商只知道收入，卻很少考慮到成本與費用也就不知道產(chǎn)品的合理價差應(yīng)該如何設(shè)計。常常有經(jīng)銷商反映有時候感覺產(chǎn)品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后價差縮水明顯甚至完全是在虧本經(jīng)營。
2、搶市場大于要利潤。
很多時候，農(nóng)資代理經(jīng)銷商迫于在市場中所處的地位無時無刻不受到企業(yè)、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時，很多企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力有限，經(jīng)常會將本來到手的利潤再投到競爭中去以保住生存空間。
在這種情況下，很多經(jīng)銷商選擇將搶市場作為重中之重很少有經(jīng)銷商看遠一步，化敵為友，整合各方面的資源從而進行資源聯(lián)盟。
3、難以從管理中取得效益。
都說“從管理中要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益而很多經(jīng)銷商卻與之無緣，因為在運作過程中遇到了太多的阻礙。
貨款管理不理想，該催收的不收導致貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；價格管理不力，導致價格越賣越低利潤流失越來越多；人員管理不力，導致人浮于事利潤被大量冗員的工資侵占；隨手開支不計賬致使花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導吃喝玩樂這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……正因如此，農(nóng)資代理經(jīng)銷商才沒有利潤可言。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有農(nóng)資。農(nóng)資最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產(chǎn)品不好，其實最大的敵人就是你自己是你無端的抱怨和借口。 |