作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
優(yōu)秀的銷售人員都相對強(qiáng)勢一些。態(tài)度比較弱勢一點(diǎn)的農(nóng)資代理可能會面對很多的打擊，因?yàn)闀馐茴櫩秃芏嗟木芙^；然而強(qiáng)勢的代理商，往往不會給客戶拒絕自己的機(jī)會。銷售有時(shí)候就跟打球差不多，兩者失敗的原因相似之處：第一沒有接住對方打過來的球另一種就是自己打過去的球不夠準(zhǔn)沒到達(dá)合適的位置。銷售同樣是：一種是客戶比較抗拒然而我們解決不了；另一種就是農(nóng)資代理沒有抓住客戶購買的心理點(diǎn)。
以整合為中心。
整合營銷重要的是要有獨(dú)特的整合思路，從而，打破了以往僅僅以消費(fèi)者為中心或以競爭為中心的營銷模式，要全面考慮農(nóng)資企業(yè)所有的產(chǎn)品加以綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有產(chǎn)品同時(shí)發(fā)展。不僅包括包括農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部的整合，農(nóng)資企業(yè)外部的農(nóng)資代理以及企業(yè)內(nèi)外部農(nóng)資招商的整合等。
講求系統(tǒng)化管理。
要把平時(shí)生產(chǎn)時(shí)候的管理模式區(qū)別開來。要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織之能方面加大注意力度。以及混合管理時(shí)代那種基本上以職能管理為主體，各個(gè)單項(xiàng)的管理為主。整合營銷時(shí)代的企業(yè)由于所面對的競爭環(huán)境的復(fù)雜多變，因而只有整體安排農(nóng)資企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與農(nóng)資經(jīng)銷商及有關(guān)方面的合作者才能形成良好的競爭。協(xié)調(diào)與一致，整合營銷不僅要形成農(nóng)資企業(yè)一致的營銷還要與農(nóng)資代理形成統(tǒng)一的行動(dòng)。
注重營銷的規(guī)模化與現(xiàn)代化。
整合營銷是以當(dāng)代及未來社會經(jīng)濟(jì)為背景的企業(yè)營銷新模式，因而，十分注重農(nóng)資企業(yè)的規(guī)模與現(xiàn)代化的經(jīng)營方式。企業(yè)形成一定的規(guī)模不僅可以讓企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益，而且，也為企業(yè)提供一些物質(zhì)基礎(chǔ)對于營銷整合。與此同時(shí)，整合營銷還要依靠于現(xiàn)代的高科技以及科學(xué)現(xiàn)代的管理手段。 |