| 農(nóng)資經(jīng)銷商必須重視—建立自己的銷售根據(jù)地 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當(dāng)前競爭日益激烈的今天作為基層的終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商，不僅要面對(duì)多個(gè)專業(yè)合作社的競爭還有病蟲防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍日益壯大的挑戰(zhàn)。因此，終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商更應(yīng)該高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中永久地建立起自已的銷售根據(jù)地。
作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資代理經(jīng)銷形式牢牢把握住農(nóng)資經(jīng)銷的終端資源，不僅能在終端吸引消費(fèi)者而且可以有效地壓住競爭對(duì)手將終端的營銷順利地進(jìn)行下去，這樣做無疑是快速提升銷售增長點(diǎn)的一個(gè)突破口。那么，面對(duì)這一形勢，農(nóng)資代理經(jīng)銷商怎么才能做好終端促銷建立好自己的銷售根據(jù)地呢？
找出盲點(diǎn) 開辟新路
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商與專業(yè)合作社大型生產(chǎn)聯(lián)合體聯(lián)手做好送貨促銷工作。當(dāng)前良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境促進(jìn)了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體他們承擔(dān)著名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù)因而他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品各有特色，大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品既有糧食作物也有其他經(jīng)濟(jì)作物和特色作物。在病蟲防治和作物施肥上對(duì)農(nóng)藥化肥和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的需求上各有特定要求，而目前風(fēng)行農(nóng)村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍他們承擔(dān)的防治對(duì)象主要集中在水稻、棉花等作物上，對(duì)其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地，就湖南省而言，有報(bào)道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍1313個(gè)擔(dān)當(dāng)著只占全省20%的防治面積。這就為我們的農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友們留下了一個(gè)還算廣闊的空間。
為農(nóng)服務(wù) 鞏固陣地
在競爭中，很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都非常重視服務(wù)工作努力地去從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作從而贏得市場。他們把自己的店鋪門面布置的整齊大氣，使農(nóng)民進(jìn)店有一種煥然一新的感覺吸引他們的眼球，增強(qiáng)其購買欲望牢牢地抓住了基層的消費(fèi)者。
大力宣傳 營造形象
目前，一些精明的基層農(nóng)資經(jīng)代理銷商他們善于利用短信平臺(tái)和平時(shí)下鄉(xiāng)、電話回訪、來電來訪等從而制定出產(chǎn)品技術(shù)詢問登記本，放在基層的各個(gè)營銷門店有問題需要幫助解決的農(nóng)戶可以打電話然后工作人員給出切實(shí)可行的解決辦法。這樣既方便了用戶也給經(jīng)銷商自已營造了良好的產(chǎn)品形象。
但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列方式來增強(qiáng)競爭力，由于文化素質(zhì)的限制可以說農(nóng)村中的消費(fèi)者，大多數(shù)對(duì)科學(xué)種田識(shí)別和認(rèn)知農(nóng)資產(chǎn)品的能力較差使用技術(shù)知識(shí)的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的經(jīng)銷商除了門店的精巧布置還要配合農(nóng)事季節(jié)，主動(dòng)地送貨送技術(shù)上門面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，在用藥和施肥上為農(nóng)民朋友解難釋疑，在消費(fèi)中樹立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象。
另外，在終端農(nóng)資的銷售上一些經(jīng)銷商相互聯(lián)手把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁利用。如農(nóng)藥和化肥和種子以及農(nóng)膜及藥械一塊進(jìn)行銷售，善于利用現(xiàn)有的資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營銷成功的機(jī)會(huì)而且節(jié)約了費(fèi)用提高了效率。
在當(dāng)前競爭日益激烈的今天基層的終端農(nóng)資代理經(jīng)銷商必須高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中這樣才能使自已的事業(yè)越做越大越競越強(qiáng)，從而永久地建立起自已的銷售根據(jù)地更好的發(fā)展。 |
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