作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
所謂的生態(tài)農(nóng)業(yè)，就是要在發(fā)展的過程中逐步減少使用單質(zhì)肥料以及普通多元復(fù)合肥的量，在推廣新型肥料上投入更多，這也是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向，并且國家對(duì)新型肥料的研發(fā)和推廣也給予了很多政策方面的支持，但擺在大多數(shù)肥企的問題是，大多數(shù)的用戶和農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟商對(duì)新型肥料的接受程度較低，致使新型肥料招商工作十分困難，這就需要我們的化肥企業(yè)在產(chǎn)品推廣上付出更多的努力。
在農(nóng)資行業(yè)有幾個(gè)企業(yè)的推廣工作是非常成功的，在這里就選出幾個(gè)代表性的企業(yè)來簡單介紹下：
一、電視廣告的帶動(dòng)作用
在史丹利成功之前，如果說化肥企業(yè)拿出幾千萬甚至動(dòng)輒上億的資金在電視上做廣告，那么大家肯定以為企業(yè)是在自尋死路，在以前化肥行業(yè)，大家會(huì)認(rèn)為它就是一個(gè)低附加值，對(duì)市場競爭激烈的農(nóng)資產(chǎn)品大家大打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“降價(jià)求生存”，但隨著史丹利花重金在電視廣告上的投入，使這個(gè)企業(yè)一躍成為化肥行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
二、村級(jí)農(nóng)資代理人的影響力
在中國開單粒播種先河的玉米種是？現(xiàn)在中國賣的最好的玉米種是？相信大多數(shù)農(nóng)資人浮現(xiàn)在腦海中的品牌都會(huì)是先鋒種業(yè)的先玉335。為什么先鋒種業(yè)的先玉335品牌有如此大的影響力，并且市場占有率還如此之高？因?yàn)橄扔?35轉(zhuǎn)變了種植業(yè)的行為習(xí)慣，可以毫不夸張的說先鋒種業(yè)的先玉335不僅僅是一個(gè)種子品牌，用行業(yè)的開拓者來形容更為恰當(dāng)。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級(jí)農(nóng)資代理人因此產(chǎn)生，先玉335在每個(gè)村都設(shè)立村級(jí)農(nóng)資代理，給予村級(jí)代理人高額的銷售提成，使得先玉335短時(shí)間內(nèi)在市場上快速蔓延開來，成為了種子行業(yè)的龍頭老大。
三、基層推廣員的終端推廣
說到宣傳推廣，我們的終極目標(biāo)就是被農(nóng)資的終極使用者認(rèn)可，如果不能被使用者認(rèn)可，產(chǎn)品的推廣和銷售就會(huì)難以進(jìn)行，尤其新產(chǎn)品的推廣以及銷售更是難上加難。而諾普信作為農(nóng)藥企業(yè)的龍頭，就聘用大量的應(yīng)屆畢業(yè)生在田間地頭做推廣工作，新產(chǎn)品試用，農(nóng)民會(huì)的宣傳和推廣，碧邦液肥品牌的基層推廣人員默默的做著這些基礎(chǔ)工作，從而使碧邦這個(gè)液肥品牌走進(jìn)了農(nóng)民朋友的田地里，走進(jìn)了農(nóng)民朋友的心里。
以上是企業(yè)推行的比較成功的集中方式，希望這些成功者的經(jīng)驗(yàn)可以為我們接下來的新型肥料招商企業(yè)的推廣工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，舉一反三，讓我們的化肥行業(yè)未來更加輝煌。 |