作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們農(nóng)資代理商應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻擁有積極上進(jìn)的樂觀心態(tài)，有什么樣的心態(tài)，就會(huì)得到什么樣的結(jié)果。心態(tài)可以讓一個(gè)人有所成就，也可以讓一個(gè)人毀掉。先處理心情，再處理事情。無論何時(shí)，只要要努力，越努力，運(yùn)氣才會(huì)越好。在農(nóng)資代理經(jīng)營(yíng)上，如果總是延續(xù)先前那樣的模式，只會(huì)得到越來越不景氣結(jié)果！有句老話說得好：窮則變、變則通、通則久。不能只按老路子走，還應(yīng)時(shí)時(shí)變換新的花樣。只有新的技術(shù)、新的營(yíng)銷方式、新的農(nóng)資產(chǎn)品組合，才能創(chuàng)造新的營(yíng)銷局面。集中精力，選取若干個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定，效果明確，利潤(rùn)空間豐厚的好廠家，就可以使我們代理的農(nóng)資品質(zhì)無憂，銷量才能會(huì)更好。賣好的產(chǎn)品才會(huì)掙錢，掙了錢就能底氣更足，也不會(huì)失去客戶。
還有一點(diǎn)就是，我們農(nóng)資代理商一定要心存感恩，積極回報(bào)農(nóng)民客戶。是誰(shuí)給了我們財(cái)富呢？又是誰(shuí)給了我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)呢？是消費(fèi)者，也就是本地的農(nóng)民。一定要把農(nóng)民當(dāng)做親友，一定要學(xué)會(huì)并且做到要站在他們的立場(chǎng)上想問題，把他們的莊稼也要當(dāng)做自己的莊稼，把農(nóng)民們的事當(dāng)做自己的事情，為他們提供更好的物資服務(wù)。
另外一定不要輕易打價(jià)格戰(zhàn)，要善于賣農(nóng)資的價(jià)值而不是隨意降低價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)往往沒有贏家，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)的形式，不做參與惡性競(jìng)爭(zhēng)的殺價(jià)之戰(zhàn)，要實(shí)現(xiàn)好、安排好產(chǎn)品擺列布局，調(diào)整出利潤(rùn)的空間，估算出農(nóng)村市場(chǎng)能接受容量，有計(jì)劃有目的地做代理。努力做到有所做為有所不做為，舍棄的目的就是為了更好的獲得。
當(dāng)然了，農(nóng)資經(jīng)銷商商們同樣要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，憂患的意識(shí)，危機(jī)感永遠(yuǎn)不能缺乏。因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，要求高，覆蓋面大，一著不慎則會(huì)造成嚴(yán)重的后果，甚至?xí)V大的農(nóng)民客戶。我們凡事要先以利弊比較之，多想一下萬一失敗了怎么辦？先想想失敗，再想出避開失敗和解決失敗的辦法。比如賣農(nóng)藥時(shí)，關(guān)鍵技術(shù)一定要講清楚，可能會(huì)有部分農(nóng)民理解不清，但不要嫌麻煩，一旦使用不當(dāng)，用錯(cuò)了，負(fù)面影響比好的信譽(yù)傳的更快，傳的更遠(yuǎn)。要想發(fā)展，我們必須放下架子，放下面子，到農(nóng)民的田間地里多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教。有事要勤跑，服務(wù)才能多銷。只坐等客戶上門無異于守株待兔。
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