作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目標(biāo)作物及目標(biāo)市場確定，選擇作物集中、農(nóng)民消費(fèi)水平高、產(chǎn)品需求較大的區(qū)域。擬定營銷企劃方案文本并申報(bào)。營銷企劃書是市場開展?fàn)I銷工作的計(jì)劃書，是取得上級部門支持，上級部門對市場進(jìn)行監(jiān)督、評估營銷狀況和執(zhí)行人能力的依據(jù)。完整的營銷企劃書應(yīng)包含詳細(xì)的市場分析、明確的營銷目的、強(qiáng)有力的營銷手段、嚴(yán)謹(jǐn)有效的投入、嚴(yán)格的評估標(biāo)準(zhǔn)。以前期詳細(xì)、周密、準(zhǔn)確的市場調(diào)研和市場分析為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，使競爭更為有效。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場，執(zhí)行方案。此階段的產(chǎn)品剛剛接觸市場屬于產(chǎn)品“導(dǎo)入期”，尤其是第一批產(chǎn)品投放市場的前一個(gè)月及后一個(gè)月，非常關(guān)鍵！銷售推廣團(tuán)隊(duì)成員的配備主要包括：兵力的部署、成員目標(biāo)明確、分工明確、全體成員必須達(dá)成思想和行動(dòng)的統(tǒng)一、執(zhí)行過程監(jiān)督。
對農(nóng)資代理進(jìn)行新產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：培訓(xùn)工作需要層層推進(jìn)，只要能接觸到新產(chǎn)品的人員均需培訓(xùn)，對本公司農(nóng)資招商推廣代表的培訓(xùn)、對農(nóng)資批發(fā)代理商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、對零售店主的培訓(xùn)、對種植戶的培訓(xùn)。
產(chǎn)品配方組合篩選，套餐推廣是目前比較流行的方式，一個(gè)套餐可同時(shí)解決作物病蟲害、營養(yǎng)調(diào)節(jié)等幾方面的問題，因此根據(jù)作物不同生長時(shí)間，篩選出幾個(gè)功能不一的有效配方，既可解決作物問題，又可節(jié)省人工，同時(shí)可形成差異化解決方案，形成套餐品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，減少同質(zhì)化、單品的價(jià)格沖擊和竄貨影響。有條件的廠家可自組套餐，也可以由代理商根據(jù)自身產(chǎn)品資源進(jìn)行組合，整合多個(gè)廠家、整合上下游資源進(jìn)行推廣。
新產(chǎn)品的宣傳推廣措施：宣傳物料設(shè)計(jì)制作及張掛橫幅kt版海報(bào)單頁，易拉寶示范地插牌墻標(biāo)等等；農(nóng)藥產(chǎn)品試驗(yàn)及組織現(xiàn)場觀摩以及農(nóng)民會(huì)及種植大戶交流會(huì)，推講農(nóng)資的榜樣，尤其是種植戶身邊的榜樣。近年，農(nóng)資行業(yè)招商，農(nóng)資代理的形勢越來越新，電商渠道、農(nóng)機(jī)飛防、打藥隊(duì)等代工方式、供應(yīng)鏈金融等的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)營銷模式得以創(chuàng)新，行業(yè)煥發(fā)新的活力
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