作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
賒欠現(xiàn)象，可以說是困擾著整個農(nóng)資界一個最為頭痛的問題，特別是在鄉(xiāng)村級的代理商和經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象就更為普遍。當然了現(xiàn)實中，你不賒欠自然有他人賒欠，而且同時還會失去原有的市場和人心。
過去，我們常常會站在農(nóng)戶的角度來分析，為什么不少農(nóng)民有錢不給？大部分無非是產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)民現(xiàn)金的短缺等原因。但是從另一方面，如果從經(jīng)銷商的利益的角度上看，還真應(yīng)該感謝賒銷。因為有賒銷的現(xiàn)象存在，才能讓很多農(nóng)資代理人在農(nóng)資市場要低迷的時候還能比較好的做生意。
于老農(nóng)資經(jīng)銷商而言，賒欠是一種非常簡單粗暴的競爭手段，對競爭對手的殺傷力特別大。雖說這條途徑并沒有什么技術(shù)含量，但是未必每個農(nóng)資人都能玩的起，因為賒銷有一個很高的門檻就是考驗經(jīng)營者在資金方面的周轉(zhuǎn)，基本上能夠通過賒欠開拓市場的經(jīng)銷商，都是經(jīng)營時間較長有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規(guī)模較大的老農(nóng)資。
于新農(nóng)資人而言，賒往往銷是一把挫傷其銳氣的刀，因為絕大多數(shù)新農(nóng)資人手里并沒有多少原始資金積累，上游的生產(chǎn)廠家給予支持力度一般都有限，代理的產(chǎn)品往往不是什么好的產(chǎn)品，所以光這一招，就從心理上打敗了很多有想法的人進入這一行，也會從行動上干掉了一大批冒險進入的新手。
目前，有很多大的經(jīng)銷商對多年來運用自如的營銷手法產(chǎn)生了嚴重的依賴：一方面，他們不敢輕易去脫離原有的經(jīng)營方式；另一方面，轉(zhuǎn)型也不可能很快實現(xiàn)。不可否認，如今實體經(jīng)濟的不太景氣、農(nóng)副產(chǎn)品市場價格的低迷讓“轉(zhuǎn)型”舉步維艱！在困局之下，不少經(jīng)銷商提出所謂的“加強服務(wù)”變成了直接送貨上門，然而這些并沒有從根本上解決農(nóng)戶的所需求的問題。
保守的預(yù)測，農(nóng)資行業(yè)在3年之內(nèi)應(yīng)該會被”填補”的，所以，對于農(nóng)資行業(yè)的新加入的經(jīng)銷商，不要過度擔心自己的資金有限、人脈短缺以及產(chǎn)品來源匱乏，只有挖空心思做好對農(nóng)戶的“真誠服務(wù)”，真正的努力去學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)方面知識、走到田間地頭給農(nóng)戶進行農(nóng)技現(xiàn)場指導(dǎo)，只有通過自己一點一滴的付出，才能擁有屬于自己真正的農(nóng)資市場。 |