作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在競(jìng)爭(zhēng)中，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常重視基層的服務(wù)工作，努力地去從終端的農(nóng)資批發(fā)、銷售陳列和產(chǎn)品促銷上，穩(wěn)妥地開(kāi)展工作，贏得市場(chǎng)。農(nóng)資代理把自己的門面布置得整齊大氣，使顧客進(jìn)店就有一種煥然一新的感覺(jué)，吸引他們的眼球，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望。
但是終端農(nóng)資銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，由于文化基礎(chǔ)的限制，可以說(shuō)基層的消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)運(yùn)用科學(xué)種田，識(shí)別和認(rèn)知農(nóng)資新型產(chǎn)品的能力較差，使用高科技技術(shù)知識(shí)的掌握更是缺乏，這又要求我們的農(nóng)資代理，除了門店的精巧布置，還要配合農(nóng)時(shí)主動(dòng)地面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)方面的培訓(xùn)，在用藥和施肥上為他們講解，在消費(fèi)中樹(shù)立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象。同時(shí)還為這些消費(fèi)者主動(dòng)地去承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗(yàn)示范任務(wù)。
大力宣傳 營(yíng)造形象。當(dāng)前，基層農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從本地獲取一些有利的信息，樹(shù)立自己代理的產(chǎn)品形象，因而在進(jìn)貨時(shí)都比較謹(jǐn)慎。比如新型產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是大，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的時(shí)候一樣，效果好農(nóng)資代理就要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)。因此，終端農(nóng)資經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握農(nóng)資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無(wú)我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及布局。而且，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布置點(diǎn)做試驗(yàn)，然后把采集的各類資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自己所代理的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品更應(yīng)該做到這些。
一些比較靈活的的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，他們善于利用平臺(tái)和、電話回訪、來(lái)電來(lái)訪等，制定出產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題詢問(wèn)登記冊(cè)，放在各個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷門店，有問(wèn)題需要幫助解決的顧客可以打電話咨詢，專業(yè)的工作人員給出切實(shí)可行的解決方案。這樣不僅帶給了農(nóng)戶便利還能夠給經(jīng)銷商自己營(yíng)造了良好的產(chǎn)品形象。另外，在終端農(nóng)資代理在銷售方面，一些經(jīng)銷商相互結(jié)合，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁銷售。如農(nóng)藥和化肥、種子和農(nóng)膜及機(jī)械一塊進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有資源和現(xiàn)有渠道進(jìn)行充分整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而且節(jié)約了費(fèi)用，提高了效率。 |