作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在不斷減少，但是肥料生產(chǎn)的企業(yè)卻逐步在增加。在目前化肥產(chǎn)量相對飽和的狀態(tài)之下，提高銷售量成了各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們農(nóng)資加盟商應(yīng)該如何去做呢？促銷一直都是簡單而且有效的一種手段，根據(jù)百萬農(nóng)資招商網(wǎng)上分享的經(jīng)驗(yàn)，把農(nóng)資代理商們所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流一下。
一、贈(zèng)品促銷。日前，臨沂市的一個(gè)比較出名的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)有了另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)做的廣告也是比較的厲害，在馬上要用肥的季節(jié)到了，用企業(yè)的宣傳車帶著各式各樣的毛巾并響著音樂，當(dāng)時(shí)的農(nóng)民感到比較好奇，都出來進(jìn)行圍觀，再加上當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商在場，企業(yè)人員便給農(nóng)民進(jìn)行講解了一番，利用農(nóng)民愛占便宜的心理--訂貨就送毛巾，反正也是已經(jīng)到了農(nóng)忙季節(jié)，也該用肥料了，農(nóng)民們都開始紛紛慷慨解囊，交上了訂金甚至全款，而且當(dāng)時(shí)賒銷還不是那么的嚴(yán)重。促銷自然而然的就搶先占據(jù)了先機(jī)，因此成功的幾率也就比較大了。
優(yōu)劣勢
借助了農(nóng)民的愛占小便宜的心理，先他人一步，既完成了促銷任務(wù)也得到了比較豐厚的利潤，當(dāng)時(shí)由于促銷活動(dòng)也是剛剛開始，所以也就比較的成功，但是這種方式已經(jīng)老化，已經(jīng)不太適合當(dāng)前的市場形式了。
二、文藝下鄉(xiāng)促銷法
這個(gè)方法的興起了也已經(jīng)有五年的時(shí)間了，農(nóng)資企業(yè)利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引廣大農(nóng)民前來觀看，中間環(huán)節(jié)也來個(gè)“農(nóng)藝師”進(jìn)行夸大的講解肥料的功效，再配合相關(guān)的禮品來吸引農(nóng)民，必要的時(shí)候當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資加盟商再上去擔(dān)保個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷們商再找?guī)讉�(gè)“托”上來迷惑農(nóng)民，然后農(nóng)民們便會(huì)一擁而上了。
優(yōu)劣勢
當(dāng)時(shí)使用這種方式確實(shí)能夠有效的聚集人群，而且也能抓住農(nóng)民看熱鬧的心理，再加上講解的氣氛也比較的好，訂貨的成功率就因此比較的高。這種方式成本的通常較高，在無形當(dāng)中肥料也就漲價(jià)了，雖然有相關(guān)的禮品相贈(zèng)，但是那些比較聰明的農(nóng)民一算的話，比別人高太多了也就不會(huì)買了。這種方法剛開始訂貨的時(shí)候如果氣氛不好就很可能會(huì)失敗了。
以上兩種就是百萬農(nóng)資招商網(wǎng)介紹的比較常見的農(nóng)資產(chǎn)品促銷的方式。它們有利也有弊。但是作為新時(shí)代的農(nóng)資代理人，我們應(yīng)該考慮如何才能將產(chǎn)品做大做強(qiáng)，而不是只想著把錢掙到手就行了。 |