作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)資市場進(jìn)程中的尖兵，絕大部分還圍繞在一個小市場，受到產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場產(chǎn)品價格波動太頻繁、資金使用成本太高等問題的困擾和摧殘。想做大，卻沒有可以控制的方法；想做強，卻因資金問題以及低級競爭、惡意競爭所困擾。
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景很好但是發(fā)展確是有些艱難。進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展我國市場經(jīng)濟(jì)體制也在進(jìn)行完善，“三農(nóng)”問題成了我們的焦點問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個蘊滿財富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。但是長期以來，由于這個農(nóng)資市場自身及消費者的特殊性，農(nóng)資方面被現(xiàn)代營銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直處于落后狀態(tài)。
盡管今年國家也出臺了相關(guān)政策，但化肥原材料價格情況還很難說，畢竟成本問題就會是一個困擾。因為成本的上升，再加上國家的政策問題，一些沒有足夠?qū)嵙Φ霓r(nóng)資企業(yè)在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，今年一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因為資金鏈斷裂，已無力強撐下去；一些稍微有些實力的農(nóng)資經(jīng)銷商在市場繼續(xù)進(jìn)行銷售但卻發(fā)現(xiàn)生意一天一天難做。市場的變幻無常給企業(yè)一個警示以此來都意識到了趨勢的艱難，農(nóng)資市場在國內(nèi)原料產(chǎn)能沒有釋放之前，企業(yè)將面臨艱難的局面。
要發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實施農(nóng)資品牌化戰(zhàn)略。所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品和渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的主要工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在農(nóng)資招商這一層面上。如今農(nóng)資行業(yè)的競爭態(tài)勢本來混亂，又面臨原材料漲價危機，生產(chǎn)廠家的集中也都越來越注重建立具有相當(dāng)實力和各種優(yōu)勢的大品牌，并開始注意建立以及維護(hù)各自的品牌資產(chǎn)。我國農(nóng)資傳統(tǒng)的渠道商業(yè)模式是：廠家-縣級經(jīng)銷商-零售門店-農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)是縣級農(nóng)資經(jīng)銷商，經(jīng)銷商直接關(guān)系到整個區(qū)域市場的好壞。因此，對于縣級經(jīng)銷商市場的操作尤其重要。
就目前市場而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場競爭中最為核心和關(guān)鍵的部分。縣級經(jīng)銷商只有擁有穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強、做大、超越別人的資源。 |