作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務(wù)成為農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的突破口。農(nóng)資代理普遍認(rèn)為，未來農(nóng)資市場(chǎng)拼的得就是農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)，無論是從渠道利潤(rùn)出發(fā)，還是從農(nóng)民本質(zhì)需求出發(fā)兩者并不矛盾。近年來，農(nóng)資市場(chǎng)變化，政策調(diào)整、行業(yè)整合、電商涌起這種種現(xiàn)象顯示：農(nóng)資行業(yè)在市場(chǎng)需要變革！經(jīng)銷商作為鏈條上至關(guān)重要的一環(huán)，在市場(chǎng)變化下應(yīng)該如何去走？
作物生長(zhǎng)的不同時(shí)期是一個(gè)復(fù)雜的過程，影響因素很多，溫度、濕度、水分、施肥還有品種特性等等。農(nóng)藥代理們要試著站在農(nóng)民的立場(chǎng)去解決問題，進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，把服務(wù)做細(xì)，解決種地中出現(xiàn)的難題。如何讓種植過程變得更加簡(jiǎn)單。全程解決方案需要包括作物品種的選擇、肥料類型以及不同用量的選擇，溫濕度的調(diào)控，病蟲害的防治等并且要根據(jù)作物不同來進(jìn)行調(diào)整。
幫農(nóng)戶做好作物安全管理，達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的目的，也就達(dá)到了農(nóng)資產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然，作物全程解決方案應(yīng)該由當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)資代理和農(nóng)技人員來制定，因?yàn)樗麄兪煜ぎ?dāng)?shù)刈魑锾匦�，了解�?dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理水平，清楚當(dāng)?shù)丨h(huán)境氣候特點(diǎn)，然后結(jié)合各個(gè)農(nóng)藥廠家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，制定出一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐淖魑锝鉀Q方案。有些農(nóng)藥代理對(duì)解決方案的理解是比較狹隘的，只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行組合，沒有從根本上實(shí)際中解決問題。
目前，不少的農(nóng)資代理也意識(shí)到了服務(wù)的重要性，開始關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的打造。但是，更多的還是所展現(xiàn)出來的對(duì)外銷售，雖然談到服務(wù)，服務(wù)卻只是個(gè)附加功能。全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)強(qiáng)調(diào)的是，先談服務(wù)，把服務(wù)做好，產(chǎn)品自然而然地就會(huì)被消費(fèi)者接受。農(nóng)民買產(chǎn)品，買的從來都不只是產(chǎn)品本身，而是最終能夠帶來的效果，是豐收的保障。整個(gè)過程的服務(wù)包括產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)方面。產(chǎn)前是種子、農(nóng)藥、肥料、設(shè)施等基礎(chǔ)服務(wù)，產(chǎn)中主要是幫助農(nóng)戶做好作物生產(chǎn)中的管理工作，產(chǎn)后則是指產(chǎn)品的銷售以及品牌的打造。
另外，農(nóng)資經(jīng)銷商為農(nóng)民提供服務(wù)時(shí)，可以采用套餐的形式將化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等與技術(shù)整合起來，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條來促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這種以農(nóng)作物為導(dǎo)向的全程服務(wù)，既可以幫助農(nóng)民做好農(nóng)作物的生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品的效果，又有利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售和自身品牌的建立，自然會(huì)贏得消費(fèi)者的口碑。農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化，誰的產(chǎn)品能夠讓客戶更容易接受，誰就能贏得市場(chǎng)。 |