作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資市場上水肥一體化正在發(fā)展，在國內(nèi)規(guī)范化的快速發(fā)展時期進(jìn)入市場。在與規(guī)�；霓r(nóng)業(yè)的碰撞交融中，農(nóng)資招商市場上眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資代理需要及時把握機遇，換個新思路在市場上尋找水肥一體化技術(shù)的大商機。
傳統(tǒng)肥料的營銷模式主要表現(xiàn)為依靠市場渠道政策放貨、促銷、簡單的農(nóng)化服務(wù)等比較基礎(chǔ)的手段，以銷量和營業(yè)額作為考核指標(biāo)，關(guān)注客戶多于關(guān)注用戶，并且以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和市場差異化營銷戰(zhàn)略作為主流競爭手段。從市場未來發(fā)展方向看，這些傳統(tǒng)肥料企業(yè)將協(xié)助農(nóng)業(yè)種植戶科學(xué)地提高施肥水平，以配合土地配方施肥作為重要的推廣方向。
高端水溶肥產(chǎn)品正在崛起。農(nóng)資營銷以提供“解決方案”為核心價值，一改過去的農(nóng)資銷售中概念炒作、賒銷政策、價格血拼、粗放溝通手段，農(nóng)資經(jīng)銷商要強化投入產(chǎn)出、成本控制、精細(xì)管理、業(yè)務(wù)規(guī)劃和市場政策輔導(dǎo)等技術(shù)手段的運用，以追求客戶的終身價值作為導(dǎo)向的營銷模式。也就是說，農(nóng)資經(jīng)銷商要幫助農(nóng)民了解并使用水肥一體化技術(shù)，讓該技術(shù)應(yīng)用成為一種習(xí)慣，讓農(nóng)民朋友看到水溶肥的好處并依賴于農(nóng)資經(jīng)銷商的幫助，抓住行業(yè)機遇做到提前占位。
由于目前農(nóng)資招商市場存在的賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重，一般小型的農(nóng)資企業(yè)不敢大批量操作，市場上存在假冒劣質(zhì)產(chǎn)品充斥，與農(nóng)民溝通時價格也成為阻礙。已經(jīng)有一些農(nóng)資企業(yè)依靠產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢贏得客戶的青睞，巧妙地通過金融整合并創(chuàng)立雙贏模式，即客戶獲得資金和技術(shù)服務(wù)不斷再擴張；農(nóng)資企業(yè)在水溶肥銷量穩(wěn)定增長中尋求資本整合。
產(chǎn)業(yè)鏈營銷主要通過農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈資源將過去終端到消費者的傳統(tǒng)模式發(fā)展成為由產(chǎn)業(yè)鏈某一節(jié)點驅(qū)動的營銷行為。農(nóng)資代理介紹，現(xiàn)階段農(nóng)資營銷可以演變?yōu)榉N植驅(qū)動和消費驅(qū)動兩種模式。前一種通過投資介入以整合農(nóng)資銷售，如云天化、英德肥業(yè)等；后一種通過整合產(chǎn)品的銷售，訂單農(nóng)業(yè)，農(nóng)資銷售進(jìn)行。 |