作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理在市場上發(fā)展需要做到的事情，首先用好自己的人脈，其次是用好自己的營銷工具回歸到農(nóng)田。而且這些事情必須要做好，才能自己的業(yè)績快速增長。
當(dāng)今的農(nóng)資市場銷售已經(jīng)完全和以前換了樣子，現(xiàn)在的農(nóng)資市場是個需要人脈化和網(wǎng)絡(luò)化群體，必須學(xué)會用人和借力才能讓自己事半功倍。盤點(diǎn)和細(xì)分一下農(nóng)資代理人所接觸的人群，廠家業(yè)務(wù)員、同級別的代理商、業(yè)務(wù)員、農(nóng)資批發(fā)零售商及零售商店員圈、農(nóng)戶，這些人群各有各不同的特點(diǎn)，廠家的業(yè)務(wù)員要的只是業(yè)績，代理商和零售商要的是產(chǎn)品的利潤或潛在利潤，農(nóng)戶需要的是解決方案和最終收獲。
所以，要想使用人脈，就必須抓到問題的核心與根本，要站在對方思考的角度出來考慮，問題的解決方案提出能快速拉近農(nóng)資人與各個圈子的距離，快速的變成熟人，之后做成生意就是順理成章的事情了，因為你一旦你打通市場人脈這些圈子，不想讓業(yè)績上升都不行的。
十幾年的農(nóng)資營銷生涯和經(jīng)驗的農(nóng)資代理講到，做銷售僅僅靠伶牙俐齒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銷售業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員恰恰不是那些外向的能言善辯的人，性格略顯內(nèi)向的業(yè)務(wù)員做事不浮夸，沉穩(wěn)，因為他們自己可能不具有語言天分，所以用工具來彌補(bǔ)語言的不足。
語言雖然是直接交流的工具，但是大腦是個緩存器，僅僅用語言很快就會忘記，而通過語言+視覺+聽覺+感覺，從這四個方面向大腦輸入端進(jìn)行交流，就會起到更好表現(xiàn)的效果，你有個水溶性極好的產(chǎn)品，5秒速溶，你僅僅告訴客戶5秒就溶解了，客戶是有可能感受不到的，可能不會立刻記住，但是如果你做個試驗將產(chǎn)品放入一個盛水的容器，產(chǎn)品迅速溶化，客戶會關(guān)注到整個溶化過程，由抽象的話語速溶變?yōu)榱松鷦拥娜芙�，客戶很快就能記住你的產(chǎn)品，因為這個過程客戶全程參與調(diào)動了他的視覺、聽覺和感覺。 |