作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著信息時(shí)代的發(fā)展和電腦手機(jī)等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動(dòng)掀開價(jià)格體系愈加透明。多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商開始降低利潤各種形式的促銷方案對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行狂轟亂炸，加上農(nóng)資電商的低價(jià)直營沖擊而今的農(nóng)資界已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。
農(nóng)資招商市場(chǎng)變革的暴風(fēng)雨即將來臨，當(dāng)前局勢(shì)下，諸位農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友，無論是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無前的攻仿佛都不是很好的辦法。難么面對(duì)這場(chǎng)終將到來的變革風(fēng)暴該如何應(yīng)對(duì)？未來的農(nóng)資界我們又該何去何從如何混跡？
筆者認(rèn)為，將會(huì)是以大戶農(nóng)場(chǎng)主為主流地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會(huì)存在而且短期內(nèi)不會(huì)消失，但是土地最終集約化管理的趨勢(shì)是不會(huì)變的。針對(duì)將來可能出現(xiàn)的種植大戶有文化有思路的農(nóng)場(chǎng)主消費(fèi)者，我們更加長遠(yuǎn)并且穩(wěn)定的利潤來源，將不會(huì)單單集中在肥料或者農(nóng)藥或者種子上。對(duì)于農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友未來的運(yùn)作建議：
服務(wù)完善化，從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲盡可能的提供所有農(nóng)戶需要的服務(wù)。有的朋友可能會(huì)說這樣太不現(xiàn)實(shí)了，如果只是提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機(jī)收割機(jī)即使有了也忙不過來。筆者認(rèn)為，這些都不是問題，目前的機(jī)械化已經(jīng)初具規(guī)模并且機(jī)播手在有心的聯(lián)系下會(huì)有很多，我們只需要充當(dāng)一個(gè)橋梁的作用就可以了，你有了規(guī)�；耐恋�?zé)o論是播種者或者收割者還是植保單位都會(huì)很樂意跟你合作。
盡管目前會(huì)員化管理已經(jīng)有很多的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商已經(jīng)都在運(yùn)營，然而多數(shù)流于形式實(shí)質(zhì)化的會(huì)員管理還有待提高。關(guān)于會(huì)員客情的維護(hù)和等級(jí)的劃分以及新老會(huì)員的激勵(lì)方式在此不一一列舉了。注意種植大戶的信息收集并制定相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，這里說的是補(bǔ)貼政策而不是讓諸位大落價(jià)，價(jià)格必須要優(yōu)惠，但需要有個(gè)名分。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶信息服務(wù)走在前面，先入為主。
所謂科學(xué)化不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時(shí)需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專家，在自己?jiǎn)挝粧炻�，階段性的宣傳技術(shù)講課提高公司的科技影響力。農(nóng)產(chǎn)品的品牌銷售是以后發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，前期的工作主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺(tái)，后期運(yùn)作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌合適的時(shí)機(jī)成立合作社，國家目前有并且以后還會(huì)更多的補(bǔ)貼政策包括農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、合適的價(jià)格條件下多抓成片的土地。國家政策推行另外自身的土地示范帶動(dòng)性更強(qiáng)。 |