作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一體化來(lái)臨，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)也日趨完善，“三農(nóng)”問題成了我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)的焦點(diǎn)問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)資市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資營(yíng)銷與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)商、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處。
盡管國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)的關(guān)稅政策，限制出口，但化肥原材料價(jià)格能否回落還很難說，畢竟成本的負(fù)擔(dān)問題無(wú)法消化。因?yàn)槌杀镜纳仙�，一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力不夠在原材料高成本和市場(chǎng)接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時(shí)，有相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金問題，已無(wú)力強(qiáng)撐下去，退出了這個(gè)領(lǐng)域；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資代理仍在農(nóng)資行業(yè)中堅(jiān)持著。
市場(chǎng)的變幻無(wú)常給農(nóng)資企業(yè)敲了警鐘，企業(yè)都意識(shí)到了農(nóng)資市場(chǎng)趨勢(shì)的艱難，至今后兩三年的農(nóng)資市場(chǎng)，將會(huì)更加艱難，市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)產(chǎn)能的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨艱難的局面。要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實(shí)施農(nóng)資品牌化戰(zhàn)略，所謂農(nóng)資品牌化，產(chǎn)品品牌化和農(nóng)資銷售渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在農(nóng)資經(jīng)銷商這一層面上。
基于充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析論證之后，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在于農(nóng)資招商渠道商業(yè)模式的整合，即打造出一個(gè)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)渠道品牌。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要打造渠道品牌，一是建立渠道品牌，二是與農(nóng)資代理合伙建立渠道，三是創(chuàng)建新型的農(nóng)資渠道整合商業(yè)模式，聯(lián)合打造農(nóng)資渠道品牌。 |