作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)在市場形勢的變化，農(nóng)資營銷競爭日益激烈了，要想在眾多的農(nóng)資加盟中脫穎而出，就必須適應農(nóng)資市場變化，靈活機動地采用一些獨特的促銷方式，以贏得顧客和農(nóng)資市場的青睞。在鄉(xiāng)下一些農(nóng)資門店的促銷招數(shù)，應該說是值得借鑒的。
在農(nóng)藥化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售過程中，除了產(chǎn)品本身質量需要有所保證外，門店與客戶之間的溝通是否愉悅和良好，也常常左右著農(nóng)資代理銷量的多少，通過溝通可以使客戶更加了解你所代理的產(chǎn)品。因此，有些農(nóng)資門店生意做得十分細心，當農(nóng)戶上門前來購買農(nóng)藥化肥時，他們會收集、記錄客戶資料，一個電話號碼就是農(nóng)資一份市場。每到農(nóng)事季節(jié)到來時，主動地打電話給之前的客戶聯(lián)系，送上問候并介紹自己現(xiàn)有的應時農(nóng)資品種，這樣就能有效地挖掘出新的業(yè)務。
如今生產(chǎn)節(jié)奏在不斷加快，人們希望從繁雜的作物生產(chǎn)過程中，騰出時間從事更多的生產(chǎn)經(jīng)營項目。需要農(nóng)藥化肥的一些客戶，由于農(nóng)事繁忙，一時沒有時間，或者說不太愿意只是為了購買少量的農(nóng)資物品而專門去跑一趟農(nóng)資經(jīng)銷店。針對這一特點，當前很多基層農(nóng)資門店都開展了預約送貨上門服務，只要一個電話，或捎一聲口信，農(nóng)資代理都能做到有求必應，及時把貨物送到農(nóng)戶手中。
這是近年來基層農(nóng)資門店吸引客戶的一種嘗試手段。他們針對客戶購物求便宜的心理，在競爭激烈的農(nóng)資產(chǎn)品使用高峰季節(jié)，有的基層農(nóng)資門店寧可犧牲一點自已的利益，也要激起顧客購買農(nóng)資的欲望，這種做法在一定程度上雖然有些老套，但的確還是有作用的。經(jīng)營基層農(nóng)資門店，其實就是一場爭奪顧客之間的競爭，誰對顧客更了解，誰就能占領市場，贏得顧客的歡心。 |