作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景很好但是發(fā)展確是有些艱難。進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在進(jìn)行完善，“三農(nóng)”問(wèn)題成了我們的焦點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于這個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資方面被現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直處于落后狀態(tài)。
經(jīng)銷(xiāo)商是最被動(dòng)的，除了能決定自己能銷(xiāo)售的產(chǎn)品外，別的可能都不太有主動(dòng)權(quán)。辛辛苦苦的推廣一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認(rèn)可了，大家都有了，辛辛苦苦最終可能只是為他人做嫁衣，這是一方面，再就是反過(guò)來(lái)講你沒(méi)有唯一性的東西怎么能凸顯你這個(gè)店的品牌呢？
最大的悲哀就是廣泛撒網(wǎng)，感覺(jué)客戶資源多，銷(xiāo)量就大！當(dāng)年銷(xiāo)量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為農(nóng)資批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？為什么以前賣(mài)的最火的產(chǎn)品第二年就沒(méi)賣(mài)的了呢？因?yàn)榭蛻舳嗔�，銷(xiāo)售區(qū)域就那么大，產(chǎn)品共享化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，都存在了就不是好產(chǎn)品。不賺錢(qián)了，客戶還會(huì)接受嗎？我們要知道造就一個(gè)好產(chǎn)物是何等的不容易，為什么不讓它多存在市場(chǎng)幾年呢？
就目前市場(chǎng)而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只有擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。農(nóng)資批發(fā)大多數(shù)只注重培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，不注重培養(yǎng)技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。你的產(chǎn)品再好只是擺在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上，不去推廣那么產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是做不起來(lái)，即使做起來(lái)隨后的售后服務(wù)跟不上也做不長(zhǎng)。再就是農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，未來(lái)就是拼服務(wù)，拼技術(shù)。做不到共創(chuàng)，共擔(dān)，共贏，未來(lái)供銷(xiāo)模式。純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已經(jīng)不靠譜了，農(nóng)資批發(fā)商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔(dān)責(zé)任，共享成果。把農(nóng)資代理的產(chǎn)品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護(hù)和推廣。 |