作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個(gè)好的化肥營(yíng)銷者絕不是墨守陳規(guī)的守成者，而應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)、市場(chǎng)上推陳出新的開拓者，善于“居正出奇”，在營(yíng)銷的手段、方式、方法上不斷地有新意。正道在于農(nóng)資產(chǎn)品本身的質(zhì)量，創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值，能為農(nóng)戶提供質(zhì)量上乘的農(nóng)資產(chǎn)品；出奇在于農(nóng)資營(yíng)銷策略的出奇制勝，能創(chuàng)造差異，抓住消費(fèi)者。奇正相生，以“奇”勝，首先要保證以“正”的前提，“奇”不等于“邪”。 “奇”是策略，“正”是根本，靠“奇”只能取得階段性的勝利，唯有靠“正”才能長(zhǎng)治久安。
從立足品牌，創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值以奇制勝的差異化農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷，憑借對(duì)一些農(nóng)資企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的解讀，來探討一下農(nóng)資營(yíng)銷過程中的一些方法。當(dāng)前的化肥市場(chǎng)，不慍不火，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾所期盼的春季農(nóng)資旺銷并沒有來臨。期間摻雜著假劣化肥坑農(nóng)的不和諧音符。一時(shí)間，別說農(nóng)戶不敢輕易購(gòu)買，就連廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商的信心也相對(duì)缺失。如何成功推廣農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)戶接受，成了農(nóng)資行業(yè)攻克的任務(wù)。
產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過試驗(yàn)示范，用事實(shí)說話。用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)民使用者放心。什么是農(nóng)資行業(yè)最好的農(nóng)資營(yíng)銷法則？做好的農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，能真正把消費(fèi)者的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的農(nóng)資營(yíng)銷方法。如何讓農(nóng)戶心甘情愿選購(gòu)自己的農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)戶產(chǎn)生信任，才是正道。
體驗(yàn)式營(yíng)銷農(nóng)資經(jīng)銷商抓住了客戶關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障的心理，在農(nóng)資產(chǎn)品尚無高度品牌影響力的情況下，體驗(yàn)營(yíng)銷能讓客戶真實(shí)看到產(chǎn)品快速消除客戶疑慮，開啟市場(chǎng)，取得經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到農(nóng)資產(chǎn)品品質(zhì)決勝的目的。體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)外傳達(dá)的更重要的信息就是農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)的保障。在農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)峻的情況下，價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)等促銷手段都不是最有效的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，最終打動(dòng)消費(fèi)者的還是到位的售前售后服務(wù)。 |