作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2015年，是“電商元年”。也許一開始，專業(yè)人士指出：電商的沖擊下，農(nóng)資代理經(jīng)銷商會消失？還是農(nóng)資加盟零售商消失？但是在經(jīng)過一年的觀察，這樣的觀點逐漸轉(zhuǎn)變了：在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)資代理經(jīng)銷商都不會消失。但是他們會不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，向服務商進化。所以在目前的這種行情下，如果四類模式的經(jīng)銷商還不變革的話，也是遲早會被淘汰的！
農(nóng)藥由于其特殊性決定了它服務的重要性
農(nóng)資代理尤其是農(nóng)藥代理有其特殊性，從產(chǎn)品上來說農(nóng)藥是具有功能性的。農(nóng)民對農(nóng)藥產(chǎn)品的第一需求是解決莊稼存在的問題，第二層需求是增產(chǎn)，提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品，在解決相同問題的時候因為要用到的技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
再看看互聯(lián)網(wǎng)，還有在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上建立的手機應用程序。有這么幾個問題：農(nóng)戶上傳一張照片就能夠讓你看出來是什么病害嗎？有的病害甚至是有幾十年經(jīng)驗的專家都判斷不出來，并且在病害的每個不同階段表現(xiàn)出來的形式也不同，需要用藥的技術(shù)也不盡相同。那么要怎么樣才能夠保證解決農(nóng)戶的問題呢？有的說我用高清實時視頻就可以了。真的嗎？遠程診斷就更需要經(jīng)驗了，請問電腦后面的專家們真的在短時間內(nèi)能診斷出是什么病蟲害，給出正確的用藥劑量嗎？
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，農(nóng)民購買農(nóng)藥才僅僅只是邁出了第一步，要怎么樣使用才是問題的關(guān)鍵，而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道 （不管是農(nóng)資代理經(jīng)銷商還是農(nóng)資加盟零售商）能提供技術(shù)服務，能夠解決農(nóng)民的根本問題才可以立足。也就是說農(nóng)資代理經(jīng)銷商要從配送商向服務商轉(zhuǎn)變。就好比是一個得了感冒的人去醫(yī)院看病，不同的醫(yī)生開出的處方是不一樣的，如果你覺得感冒了去藥店買點“康泰克”“感康”就可以了，那么還要醫(yī)院做什么呢？
現(xiàn)階段農(nóng)藥代理經(jīng)銷商服務能力差
分析一下當前農(nóng)資代理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀：目前，農(nóng)藥代理經(jīng)銷商大多數(shù)都崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）做為紐帶一定就難以做到?jīng)Q策上的民主化，經(jīng)營科學化，管理現(xiàn)代化；農(nóng)資代理經(jīng)銷商普遍存在不求上進、小富即安的心理，其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力已經(jīng)越來越難以適應新興農(nóng)資市場環(huán)境的要求；很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商總是靠自己所代理的主導品牌生存，對該品牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度相對較高，沒有相對科學的經(jīng)營方案和管理策略，整體服務能力差。總結(jié)一下就是：中國農(nóng)藥代理經(jīng)銷商的“貧寒”出身以及“孤獨”的成長環(huán)境，使得絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、組織程度差、資金短缺經(jīng)營模式單一，管理滯后。
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