| 產(chǎn)品管理——農(nóng)資經(jīng)銷商盈利能力提升方案 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷，辛辛苦苦地經(jīng)營到底換能來多大的利潤？真正幫助你生意越做越大的是哪些農(nóng)資招商廠家？真正能給你帶來利潤的是哪些產(chǎn)品？而且，伴隨著土地流轉(zhuǎn)的速度上升，以及農(nóng)資直銷的異軍突起，真正能堅持下去的農(nóng)資代理經(jīng)銷商還能多少？這也使很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的困惑所在。農(nóng)資代理經(jīng)銷商的出路在哪？農(nóng)資經(jīng)代理銷商如何獲得一個快速的發(fā)展？筆者認為，執(zhí)行產(chǎn)品科學的管理，是當前農(nóng)資經(jīng)銷商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發(fā)展的重要重要措施。
產(chǎn)品管理的本質(zhì)
產(chǎn)品管理的本質(zhì)，說白了就是產(chǎn)品對于資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商常常出現(xiàn)的一個問題就是：缺錢、缺人、缺技術(shù)。這里所說的卻，其實并不是真正的沒有錢、沒人、沒技術(shù)，而是沒有足夠的資源抓住農(nóng)資加盟市場可見的機會。產(chǎn)品管理的最終目的就是要通過科學的分析，在農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部形成一個競爭的環(huán)境，做到把有限的資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實現(xiàn)在有限的資源下使利潤最大化。
盈利能力分析，產(chǎn)品管理的第一環(huán)
做產(chǎn)品管理，首先要做的一件事就是對于產(chǎn)品盈利能力分析。在和許多生產(chǎn)企業(yè)老總、經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟零售商交流時，總是會問他們幾個問題：今年賺了多少錢？給他們創(chuàng)造50%以上利潤的產(chǎn)品都有哪些？到目前為止，這三個問題能回答上來的沒有幾個，包括農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的老總板。
選擇好的產(chǎn)品，選擇品牌
“選擇往往比努力更重要”。那么什么樣的產(chǎn)品才算是一個好產(chǎn)品呢？一個好的產(chǎn)品應擁有如下幾個特點：一是可以給代理經(jīng)銷商帶來持續(xù)的利潤；二是可以提高代理經(jīng)銷商的知名度和影響力，并能帶動其他品牌的銷量增長。同時構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。很多代理經(jīng)銷商代理很多產(chǎn)品，經(jīng)常都是眾多產(chǎn)品眉毛胡子一把抓，在市場動作中既沒有重點也得不到利潤，并且對產(chǎn)品也不能較好的去優(yōu)化他們的配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷量的；哪些產(chǎn)品是用來盈利的。因此，以競爭和持續(xù)發(fā)展的這一度來看，產(chǎn)品優(yōu)化組合是經(jīng)銷商運營好的關(guān)鍵點，在分銷渠道，種植結(jié)構(gòu)越來越細分的情況下，代理經(jīng)銷商一定要根據(jù)自身具體的經(jīng)營環(huán)境，設計好每個產(chǎn)品的組合體系，才能提高市場的成功率。
咬定青山不放松
目前農(nóng)資市場上產(chǎn)品品種過�，F(xiàn)象非常嚴重，同時好的品牌產(chǎn)品又非常缺乏。為此，代理銷商朋友在做產(chǎn)品時，一定要抓住最關(guān)鍵產(chǎn)品，重點運作，打造區(qū)域性品牌。筆者所在公司的幾個客戶例如湖北荊鷹農(nóng)資公司的沈總將盲蝽盡打一個單品買成湖北省的名牌產(chǎn)品；日照凌云農(nóng)資總能把獵獲威利丹單品運作到過百萬，河北衡水的趙總能把三氟千速運作到近百萬的銷量等等，這些農(nóng)資招商企業(yè)都是科學管理產(chǎn)品的結(jié)果，更是抓住了好的產(chǎn)品堅持不懈的去努力推廣的結(jié)果。
產(chǎn)品管理是競爭激烈情況下的產(chǎn)物，一個良好的產(chǎn)品管理可以快速提升企業(yè)的核心競爭力。當前的農(nóng)藥行業(yè)的市場競爭環(huán)境，急需對產(chǎn)品的科學管理。只有真正做到對產(chǎn)品的科學管理，把優(yōu)勢資源用到最能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品上，才能創(chuàng)造更大的利潤和品牌效益，大大提高自己的市場核心競爭力。
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