作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資代理市場的發(fā)展到目前這個階段也是行業(yè)發(fā)展的必然階段，面對如今變化多端的農資市場環(huán)境，農資代理營銷策劃該如何去做。下面就具體分析一些營銷策劃的失敗案例，為今后的營銷策劃少走錯路。
1、經驗主義，沒有創(chuàng)新就是一條死路。
一些企業(yè)或者個人成功了，就老是喜歡拿以前的思路去經營新的品種，然而他們并不知道每個新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點以及表現(xiàn)力是不一樣的，經驗主義非常容易讓產品走進錯路，甚至營銷失敗。應對辦法是結合農資加盟市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案。
2、復雜做人，內耗就是坐以待斃。
人事紛爭、人事內耗會使農資企業(yè)元氣大傷，國營、民營企業(yè)也有，很多領導不是在做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊競爭對手或有真實才能的人，結果要么就是留不住人才，要么就是有才能的人也會變得無能。
3、期望太高，營銷方案變幻莫測。
當我們在決定一個策略后，付諸行動時要經過一個長時間的堅持，不能變來變去，營銷策略變來變去，讓競爭對手的產品抓住機遇順勢而上，使農資招商企業(yè)蒙受巨大損失。
4、創(chuàng)意脫離受眾，追求完美主義。
許多商家或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把許多深奧的想法加入要表現(xiàn)的畫面里，特別是電視廣告，短短的幾十秒，顧客根本來不及想明白就過去了，一頭霧水，不知農資招商企業(yè)在賣什么，很顯然，這是對廣告資源的一種浪費。
5、盲目跟風，只知皮毛不知肉。
跟風是我們多數(shù)中小農資代理企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)農資加盟市場、培育農資加盟市場，不如跟風大企業(yè)，直接模仿他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領，沒有結合企業(yè)自身實際情況，最后花了冤枉錢。
6、短線思維、投機心理強。
很多企業(yè)的老板，短線思維極強。什么產品都想搞，一看到別人家的產品暢銷也盲目跟風。當他們拿到一個產品時，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有一個中長期戰(zhàn)略計劃，這就是很多產品為什么曇花一現(xiàn)的根本原因。
7、產品的定價抽離市場，只會簡單的成本定價法。
很多農資企業(yè)的老板主總是觀定位產品，只是簡單地根據原材料成本計算價格，一看利潤還不錯，就一拍腦門就開始進行生產進入流通渠道。結果產品失敗。最主要的原因就是產品定價沒有考慮到其他競爭廠家及市場前景和消費人群的接受能力。特別是農資產品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以一定要結合市場進行定價。
8、品牌觀念淡薄，缺乏長期規(guī)劃。
想要一個單品成功是比較容易的，一些農資招商廠家取得一些小的成績就想延伸自己的品牌，或者直接考慮推出一個系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但想要延伸的系列產品沒有做成，就連原本已經成功的品牌也受到了不小的影響。特別是農藥產品單個產品在局農資招商部市場成功相對容易，如果上系列產品就非常容易失敗。國外公司非常注重對于單品品牌的打造，只有對一個產品做長期的規(guī)劃，才能更好的打造品牌。 |