作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)代營銷思路和理念必須與市場進行接軌，有什么樣的觀念，就會帶來什么樣的生意。開啟新空間和新天地的鑰匙就是營銷觀念，只有轉(zhuǎn)換角度、變換模式才能游出農(nóng)資招商營銷的大海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被市場踢出來。如在農(nóng)藥市場中，農(nóng)藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，新的廠家也不斷出現(xiàn)，原來以殺蟲劑為主導地位的農(nóng)藥市場越來越窄，逐漸被除草劑所代替了，如果一些農(nóng)資經(jīng)銷商在這一變化中沒有及時反應過來的話，就會錯過與剛起步的企業(yè)合作的機會，從而致使在新一輪的競爭中失去很大的優(yōu)勢，曾經(jīng)忠實的零售商也會變了臉并改換門庭；而由于經(jīng)銷商沒能跟上農(nóng)資市場環(huán)境變化的步伐，導致其原來的主導地位被別的經(jīng)銷商逐步取代。
目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進入微利時代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營對于經(jīng)銷商來說更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營調(diào)整，以及適應產(chǎn)品市場的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，設計一種適合自己特點的營銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時，要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補性較強、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營以及資源配置上，要做到對農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標利潤。另外，一方面要對農(nóng)資招商經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)進行精打細算，嚴格控制農(nóng)資產(chǎn)品在招商或代理加盟中的各項費用和投入，設法使成本最低化，利潤最大化；另一方面要在科學管理方面進行強化，管理模式要粗放化，嚴格執(zhí)行科學標準化的體系管理，用提高管理效率來獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進快出，提高資金的利用率以加快對資金的周轉(zhuǎn)。
無論什么行業(yè)一切為客戶著想是永恒的經(jīng)營法則。如今遍觀市場但凡在激烈的市場競爭中生存下來并生意興隆的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商，他們都有一個共同的特點那就是他們用服務照顧好了自己的客戶。全心全意為客戶服務不是一句空談更不是一句口號而是一種實實在在的付出與行動，那些優(yōu)秀的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商他們都做到了急消費者所急想消費者所想。在市場走訪中發(fā)現(xiàn)許多新產(chǎn)品在投入市場推廣之際不惜重金進行宣傳，在各類媒體上刊登廣告其目的是讓農(nóng)資消費者對其產(chǎn)品有一個感性的認識。
所以，在實際的經(jīng)營過程中農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商想要切實的吸引客戶，留住自己的客戶，方法有很多，形式也是據(jù)情況而定，在許多新的營銷模式產(chǎn)生之前服務的競爭已經(jīng)成為經(jīng)銷商之間的終極競爭，如何在服務競爭體系中照顧好自己的客戶與客戶保持良好的關系，農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友，您自己選擇。 |