作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自從農(nóng)資產(chǎn)品可以放開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，作為最基層的農(nóng)資代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，農(nóng)資經(jīng)銷店的經(jīng)營(yíng)是否盈利取決于門店的競(jìng)爭(zhēng)力，有的農(nóng)資經(jīng)銷門店雖然不在繁華的市井，但憑著他們自己靈活的頭腦，過(guò)人的市場(chǎng)駕馭能力，獲得了很理想的經(jīng)濟(jì)收益，使人深受啟發(fā)。他們是通過(guò)什么策略取得成功的呢？
一、鎖定消費(fèi)人群。經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層的農(nóng)民服務(wù)的，贏得了他們肯定就有了人氣，有了人氣就能提高銷售量。一些有心眼的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了基層農(nóng)民外出勞力多、留守在家的大多是年齡比較大的老年人，他們?cè)谥刑焐喜粌H需要技術(shù)的指導(dǎo)還要專門的講解。于是一些農(nóng)資經(jīng)銷商便主動(dòng)上門幫他們制訂一些生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地提供農(nóng)資用品，從而建立了一種長(zhǎng)期的買賣關(guān)系，使他們成為了自己生意目標(biāo)和對(duì)象。有的與農(nóng)種植物專業(yè)合作社、種植業(yè)大戶及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥與種子等其他的農(nóng)資產(chǎn)品，不僅擴(kuò)大了可以給自己帶來(lái)最大收益，并且在農(nóng)產(chǎn)品種植策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)消費(fèi)群體保持一致。
二、對(duì)顧客真誠(chéng)。誠(chéng)信是就是一個(gè)人的“臉面”。目前農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處在一個(gè)正在高速發(fā)展的時(shí)期，還在慢慢的走向成熟的道路上，消費(fèi)者心態(tài)也慢慢的成熟，在這種情況的發(fā)展下農(nóng)資經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)自己的農(nóng)資店就顯得十分重要。
特別是在現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展下農(nóng)資商品不斷的增加，可供消費(fèi)者選購(gòu)的的商品也多，他們的消費(fèi)也會(huì)越來(lái)越會(huì)向理性化發(fā)展，暫時(shí)的劣勢(shì)其實(shí)是不可怕，只要你坦誠(chéng)地做，便會(huì)贏得信賴。
三、確定合適自己代理的產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品的種類多越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇余地就非常的大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費(fèi)群體得到認(rèn)可后，就要及時(shí)地告訴和指導(dǎo)農(nóng)民怎么用才能把效果發(fā)揮的更好。鎖定好目標(biāo)消費(fèi)群體后，你就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等，合理的代理農(nóng)資貨物的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、款式及價(jià)格等，準(zhǔn)確地向消費(fèi)人群做出宣傳推廣，用自己的最大限度來(lái)滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。
四、價(jià)格合理。任何東西便宜都能為顧客提供足夠多的購(gòu)買的誘惑力，農(nóng)資經(jīng)銷代理商在這個(gè)時(shí)候必須考慮自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益能不能得到保障，農(nóng)資加盟第一網(wǎng)提醒農(nóng)資代理商不能愣頭青似的做一錘子買賣。消
五、做好關(guān)系營(yíng)銷。基層門店也同樣生存在一個(gè)外部環(huán)境中，門店越是要長(zhǎng)期存在，對(duì)這個(gè)屬于小的銷售市場(chǎng)的環(huán)境依賴性就特別的強(qiáng)�，F(xiàn)在一些地方采用請(qǐng)客吃飯聚人氣，雖然只起到有一時(shí)的作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。如有的經(jīng)銷商把農(nóng)資廣告做在送貨的農(nóng)用車上，有的經(jīng)營(yíng)者把新農(nóng)藥、化肥可以提前免費(fèi)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民先進(jìn)行試驗(yàn)，為他們提供豐富的技術(shù)資料和技巧，使消費(fèi)者感受到了他們的誠(chéng)意，使經(jīng)銷商的賣點(diǎn)與農(nóng)民需求的買點(diǎn)得到完美的呼應(yīng)，雙方的利益關(guān)系都得到了加深和維護(hù)，顧客自然常來(lái)常往。 |