作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
差異促銷，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)假日里很多消費(fèi)者對(duì)“全場(chǎng)特價(jià)”、“買二送一”、“全場(chǎng)幾折”等廣告語可能并不感冒，如果換一種方式，比如運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在產(chǎn)品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣，在促銷期限后就把產(chǎn)品撤下來。
互動(dòng)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者更加了解農(nóng)資產(chǎn)品。有些賣家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I服務(wù)態(tài)度不好，需要明白的是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重購買時(shí)時(shí)的體驗(yàn)，而不僅僅是產(chǎn)品，如果農(nóng)資代理的服務(wù)態(tài)度不好，即使顧客看中了產(chǎn)品，也往往會(huì)拒絕購買。因此做活動(dòng)時(shí)要學(xué)會(huì)耐心地與顧客建立互動(dòng)關(guān)系，悉心地向顧客講解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，為他們的最終購買做好鋪墊。
根據(jù)不同的節(jié)假日風(fēng)格特色，盡量在農(nóng)資營(yíng)銷中營(yíng)造歡樂的節(jié)日氣氛，比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等等各有不同特點(diǎn)，做活動(dòng)時(shí)就要抓住每個(gè)節(jié)日的不同特點(diǎn)定制不同的農(nóng)資招商活動(dòng)內(nèi)容，比如端午節(jié)的時(shí)候購買產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送粽子或香包等小禮品，中秋節(jié)時(shí)后為顧客贈(zèng)送月餅、桂花酒等禮品，讓顧客感受到農(nóng)資代理的心意和誠意。
促銷活動(dòng)要給農(nóng)資消費(fèi)者耳目一新的感覺，營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍，因此農(nóng)資代理促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓顧客看后對(duì)你的產(chǎn)品記憶深刻；二要有吸引力，能讓顧客對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；三要主題詞最好能夠簡(jiǎn)短易記，印象深刻，如光棍節(jié)淘寶在線上推出的“相約雙十一，五折促銷”、“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”等標(biāo)語層出不窮，購物狂歡節(jié)成為一大促銷點(diǎn)。
營(yíng)銷要巧用價(jià)格戰(zhàn)，這里的“價(jià)格戰(zhàn)”并不是指農(nóng)資代理一味的壓價(jià)，因?yàn)殚L(zhǎng)期通過低折扣來吸引消費(fèi)對(duì)農(nóng)資品牌和自身的傷害非常大。在折扣上可以運(yùn)用一點(diǎn)小技巧，比如實(shí)行產(chǎn)品的階梯價(jià)格，讓產(chǎn)品的價(jià)格隨著市場(chǎng)的推移出現(xiàn)階梯式變化，或是讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以以超低價(jià)搶購某些特定農(nóng)資產(chǎn)品等，這樣可以在短期內(nèi)吸引大量客源，提升活動(dòng)效果。 |