作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
筆者把加盟農(nóng)資網(wǎng)的企業(yè)的連鎖門(mén)店在淡季操作過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)，目的就是在店鋪淡季這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，讓大家從中能夠有收獲點(diǎn)什么和收到什么啟發(fā)，希望能夠促進(jìn)農(nóng)資代理商門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
淡季也要有旺季的準(zhǔn)備
在淡季當(dāng)中，我們要有旺季的提前準(zhǔn)備準(zhǔn)備。要做到：不同產(chǎn)品之間的擺放和組合，按時(shí)間來(lái)進(jìn)行更新。爭(zhēng)取三天一個(gè)小調(diào)整，一周一個(gè)“新產(chǎn)品”；在合適的時(shí)間退出新的產(chǎn)品，可以有效地?fù)屨紝?duì)手的銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者同樣也是一種有力地引導(dǎo)與刺激。
在淡季的時(shí)候，要用旺季的決心去做開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，雖然在銷(xiāo)量上可能不會(huì)有所突破，但只要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一個(gè)小小的提高，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大的壓力。因?yàn)閰^(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)是固定的大小，客戶(hù)到你的農(nóng)資店鋪買(mǎi)商品，就不可能再到其他的農(nóng)資店來(lái)購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品。
另外，農(nóng)資代理商要及時(shí)向周邊公布和派發(fā)傳單免費(fèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，每天與店鋪的老顧客及時(shí)互動(dòng)保持一種友誼的關(guān)系，并通過(guò)與客戶(hù)互動(dòng)掌握一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這就等于是無(wú)形中多了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)查人員從而做到淡季“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
調(diào)整農(nóng)資店鋪的作息時(shí)間
大家熟知的現(xiàn)象：夏天天氣炎熱，人們白天出門(mén)的時(shí)間和機(jī)會(huì)會(huì)很少很少，晚飯后逛街或者散步的人會(huì)比白天的多。所以，店鋪要根據(jù)一年四季不同的變化和天氣溫度的不同在時(shí)間上做出及時(shí)調(diào)整。比如一個(gè)正常的農(nóng)資店正常營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，而在夏天下午2點(diǎn)到5點(diǎn)這段時(shí)間里，人們都不會(huì)頂著太陽(yáng)出門(mén)購(gòu)物，所以農(nóng)資店的營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)調(diào)整在早上7點(diǎn)左右的時(shí)間。此時(shí)，即使沒(méi)有消費(fèi)者光臨，農(nóng)資店鋪也要開(kāi)這大門(mén)迎客。
俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)農(nóng)資店有人氣才會(huì)來(lái)生意，只又有生意才會(huì)有效益才會(huì)得到利潤(rùn)。只要店鋪的人氣上來(lái)了，店鋪想不旺都難。設(shè)法提高消費(fèi)人群的進(jìn)店率提高消費(fèi)人群進(jìn)店率有三個(gè)有效的途徑：一是來(lái)增加新顧客的進(jìn)自己店鋪率；二是增大老客戶(hù)的回頭率；三是進(jìn)行捆綁性產(chǎn)品的銷(xiāo)售。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為在針對(duì)農(nóng)資連鎖店，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的過(guò)程中，除了免費(fèi)的捆綁帽、小農(nóng)具、微肥以外，還可以免費(fèi)贈(zèng)送一些與季節(jié)相吻合小東西，如：菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等，這樣就可以從而吸引更多的消費(fèi)者來(lái)你的小店，從而拉升門(mén)店的人氣。抓住顧客“購(gòu)買(mǎi)前兆”。 |