作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟本身就是一種銷售渠道形式，上接廠家，下達終端，所以發(fā)展較大的農(nóng)資經(jīng)銷商大都愿意嘗試一下農(nóng)資招商的模式。這種農(nóng)資招商模式有兩類，一類是規(guī)模較小，且無管理規(guī)范，只是縣里的農(nóng)資招商為其鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一制作店招，起個名號叫什么連鎖，但該經(jīng)銷商對于其所轄終端還是簡單的購銷關(guān)系，最多再加上一些返利。而第二類農(nóng)資招商規(guī)模較大，有管理規(guī)范的連鎖，比較有影響力的有浙農(nóng)、蘇農(nóng)等，我們一般關(guān)注的也是這些公司。
傳統(tǒng)意義上，如果生產(chǎn)廠家建立農(nóng)資代理連鎖，將逐步取代或消弱經(jīng)銷商的職能，以農(nóng)資代理模式來取代原渠道模式。廠商聯(lián)盟則不是這樣，是充分發(fā)揮出廠家與農(nóng)資代理各自的優(yōu)勢，聯(lián)合進行農(nóng)資加盟的市場，共同建設(shè)連鎖終端，這也是百萬農(nóng)資招商網(wǎng)所最為看好的模式。典型模式是魯西化工所建立的魯西化工農(nóng)資招商。
非農(nóng)資渠道成員，而是由第三方來設(shè)計出的運作模式，既聯(lián)合農(nóng)資代理生產(chǎn)廠家，也可能借用農(nóng)資代理的資源，但關(guān)鍵是吸引農(nóng)資門店加盟。通過對這種模式不斷地宣傳，提升連鎖品牌的影響力，進而吸引廠家和終端不斷參與其中。
由于對農(nóng)資招商模式的本質(zhì)認(rèn)識不清，導(dǎo)致很多企業(yè)在踐行農(nóng)資招商模式上過于表面化、形式化。我們所常見的也是這樣，所謂打造的農(nóng)資連鎖，就看到一塊接一塊的門頭店招，好像只要是做了店招，這家店就是連鎖了。我走訪過江蘇一家終端店，該店老板說今年已經(jīng)換過三次店招了，反正都不花自己的錢。
有些農(nóng)貸代理商為了追求迅速成功，而加快了擴張的進度，而連鎖店的管理則是相應(yīng)的落后。這種情況下，出現(xiàn)了一些農(nóng)資代理在經(jīng)營管理方面很隨意，不僅在平時的經(jīng)營管理上不能遵守連鎖店的相關(guān)規(guī)定，甚至在農(nóng)資招商的選擇上也是各自為政。連而不鎖，雖有加盟協(xié)議，但是連鎖店卻是掛羊頭賣狗肉。 |