作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷渠道策劃是一個企業(yè)的非常重要組成部分，企業(yè)對于農(nóng)資代理營銷渠道的選擇，將會直接影響到一個企業(yè)對于其他策略的選擇，尤其是對于企業(yè)推出的即將上市的新產(chǎn)品。下文我們就新農(nóng)資代理產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)與運營策略來詳細(xì)介紹下。
1.產(chǎn)品對于農(nóng)資分銷渠道長度的影響：產(chǎn)品越重，渠道越長，反之則長;產(chǎn)品越易腐，渠道越短，反之則長;產(chǎn)品價值越高，渠道越短，反之則長;產(chǎn)品技術(shù)性越強，渠道越短，反之則長;農(nóng)資產(chǎn)品的生命周期越短，渠道越短，反之則長;產(chǎn)品越耐用，渠道越短，反之則長;
2.酒水產(chǎn)品對于分銷渠道寬廣度的影響對于產(chǎn)品越是重，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品價值越高，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品如果越是非正規(guī)化，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品技術(shù)性越強，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品周期越短，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品越耐用，渠道越窄，反之則寬;
3.消費需求對農(nóng)資代理分銷渠道長度的影響：農(nóng)資加盟市場規(guī)模越大，渠道越長，反之則短;農(nóng)資加盟市場聚集度越弱，渠道越長，反之則短;顧客購買量越大，渠道越短，反之則長;消費者購買的季節(jié)性越高，渠道越長，反之則短;消費者購買的頻率越高，渠道越長，反之則短;消費者對于購買的探索度越強烈，渠道越短，反之則長;
4.消費需求對分銷渠道寬廣度的影響：農(nóng)資加盟市場規(guī)模越大，渠道越寬，反之則窄;市場聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購買量越大，渠道越窄，反之則寬;顧客購買季節(jié)性越強，渠道越寬，反之則窄;顧客購買探索度越強烈，渠道越窄，反之則寬。
5.對于農(nóng)資渠道寬廣度設(shè)計的優(yōu)劣解析：類型超窄渠道(獨家分銷)窄渠道(選擇分銷)寬渠道(密集分銷)超寬渠道(多元化分銷)，特征是一地一家農(nóng)資代理分銷商一地幾家分銷商一地所有分銷商一地多種渠道。
6.農(nóng)資代理分銷對于渠道規(guī)模選擇模型的基礎(chǔ)有2個：一是農(nóng)資招商廠商追求利益最大化，表現(xiàn)為銷售成本的節(jié)儉化;顧客為了追求利益最大化，表現(xiàn)在購買是否方便;二是農(nóng)資招商廠商交易成本的節(jié)約程度和消費者購買便利的需要程度直接受產(chǎn)品本身因素的影響。
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