作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
人們有一句話叫“屁股決定腦袋”，也就是在什么位置決定了想什么樣的事情。企業(yè)和農(nóng)資代理商做營銷要想做好，就要深入的 思考這個問題。
所謂的深度營銷形式的中心就是讓經(jīng)銷商的個別行為變成一種普遍行為，使個人自發(fā)行為變成企業(yè)的有組織行為。
因而說，深度營銷形式轉(zhuǎn)型的中心是組織和管理方法方式的不同，再者說起來就是一個營銷團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型。假如沒有組織和管理轉(zhuǎn) 型的支撐，沒有一個好的組織和有效的管理支撐，深度營銷形式轉(zhuǎn)型是不能成功的。因為轉(zhuǎn)型需求極大的韌性，這也是大多數(shù)農(nóng)藥企 業(yè)勝利完成深度營銷形式轉(zhuǎn)型的根本所在。下面就引見深度營銷形式系統(tǒng)推進(jìn)的邏輯和要點。
利基市場和滾動開展戰(zhàn)略
與加盟百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的一位企業(yè)老板聊天他說道：“派幾個公司重點的干部到外地開分公司，這些干部去了就大張旗鼓招人。 這樣做費用開支大，效果也不好。突然想起來，本人創(chuàng)業(yè)之初，不是這樣干的，而是滾雪球開展的，是看準(zhǔn)了目前業(yè)務(wù)，才加大投入 力度開展起來的。”施行深度營銷就是要滾雪球，要堅持打造利基市場，堅持滾動開展戰(zhàn)略。要從打造重點市場動手，以集中的準(zhǔn)繩 投入費用，投入一個，做實一個，一年一個小容貌，三年就會有大容貌。勝利打造利基市場，看到利基市場銷量顯著增長，費效比顯 著降低，指導(dǎo)人堅持的自信心也會足了，就會有耐煩，中層干部才會跟，才干持續(xù)。
營銷管理的精密化、規(guī)范化
有請求就要有管理。例如：一個利基市場規(guī)劃幾個終端；盤繞終端做幾個示范戶；盤繞終端做幾場農(nóng)化講座；每月訪問終端幾家 ；業(yè)務(wù)員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位，請求等于喊口號，落實會很差。比方說，終端電話號碼打不通，不用問就 是假的。假如業(yè)務(wù)員假造企業(yè)查不出來，業(yè)務(wù)員就曉得企業(yè)是“睜眼瞎”，自然就會胡編亂造，對付差事。
還是如前所說，深度營銷改動了業(yè)務(wù)員的工作方式，也就等于改動他的生活方式，業(yè)務(wù)員會很不順應(yīng)。沒有盲目的戰(zhàn)士，只要鐵 的紀(jì)律才會有鐵的執(zhí)行。當(dāng)然，在推進(jìn)節(jié)拍上，要思索隊伍的接受力，太急了，大家都做不來，罰不責(zé)眾會使管理權(quán)威喪失。先慢后 快、先少后多才是推進(jìn)深度營銷轉(zhuǎn)型的根本管理藝術(shù)。史丹利推進(jìn)深度營銷就是如此，上上下下就做一樣、就抓一件事——終端噴繪 包裝，簡單易行。一件事就抓住了市場精耕細(xì)作請求的“牛鼻子”，不到終端，往哪包裝？不開發(fā)終端，包裝的數(shù)量就會缺乏，自然 就得去開發(fā)。
專業(yè)化的營銷和職能隊伍
業(yè)務(wù)狀態(tài)改動的背后一定是人工作狀態(tài)的改動，也是思想的改動。決策者思想到位，中層干部思想不到位都不行。當(dāng)然，思想到 位了，沒有市場精耕細(xì)作的營銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行管理才能也不行。但是不幸的是，很多企業(yè)營銷干部就是這樣：思想僵化，管理無方 。好一些的用江湖義氣或個人魅力來管理。試想這樣的干部怎能順應(yīng)管理精密化的請求。
無論業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)化人員、農(nóng)資加盟人員，營銷隊伍專業(yè)化提升三個根本途徑就是理論學(xué)習(xí)、操場演練、疆場實戰(zhàn)。試想袁隆 平經(jīng)常到田間地頭搞科研，假如農(nóng)化人員不貼近農(nóng)田做效勞，就學(xué)不到適用學(xué)問和技藝，書本上、網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)化植保學(xué)問，效勞冠軍 艾諾茨職能人員和任務(wù)人員亦是一樣。 |