作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟也是一種態(tài)度，態(tài)度決定成敗!同樣的問題，用不同的態(tài)度，得出的結(jié)果是完全不同的。現(xiàn)實(shí)中，很多業(yè)務(wù)員在與經(jīng)銷商交談的時(shí)候不太注意態(tài)度，這其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，從某種角度上說經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母。所以，當(dāng)你和經(jīng)銷商交談時(shí)一定要端正好自己的態(tài)度，再談其他，否則態(tài)度會(huì)讓你錯(cuò)失機(jī)會(huì)的。
第一就是要認(rèn)真，不能馬虎，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作都是與金錢和貨物打交道的，認(rèn)認(rèn)真真的工作才會(huì)令人敬佩。對(duì)農(nóng)資加盟的認(rèn)真就是要落實(shí)在書面上，不能只是在口頭上說說就行了，有好多的業(yè)務(wù)員都是這樣的毛病，說的時(shí)候是怎樣都可以的，做的時(shí)候拖拖拉拉的，對(duì)自己的承諾往往都不能兌現(xiàn)。還有就是做農(nóng)資招商事要實(shí)事求是，不能弄虛作假。
第二就是要謙虛。在中國，不管是做人還是做任何事都要講究低調(diào)和謙虛。業(yè)務(wù)員往往都會(huì)犯自高自大的錯(cuò)誤的，有的是認(rèn)為自己有高學(xué)歷的，就會(huì)看不起學(xué)歷低的經(jīng)銷商;有的是覺得自己在大公司里，見過大公司里的所有管理，瞧不起小企業(yè)的一些不規(guī)范的管理;還有的業(yè)務(wù)員僅是讀了幾本營銷書，就搞得自己不切實(shí)際的覺得自己了不起了。只有謙虛低調(diào)的做人和事才能做好做大農(nóng)資加盟這塊市場(chǎng)。
第三就是一定尊重農(nóng)資代理。比如你與經(jīng)銷商正在交談時(shí)，要注意力集中，眼睛注視著對(duì)方，靜靜地、耐心地聽，不要漫不經(jīng)心看起來很不在意，這都是不禮貌的。每次交談時(shí)，還要盡量讓對(duì)方把話說完，不要隨便的打斷或者是插話，這樣會(huì)讓對(duì)讓覺得你很尊重他。
最后是對(duì)待農(nóng)資代理態(tài)度要誠懇，切忌言不由衷;對(duì)經(jīng)銷商說話時(shí)的一些不得當(dāng)、失誤之處，不能嘲笑、諷刺，不要讓對(duì)方感覺到你傷害他的自尊心;對(duì)別人難于啟齒或者是不愿奉告的事應(yīng)當(dāng)免談，也要盡量避免提及對(duì)方生理上不足的缺陷。但是，交談時(shí)不要一句話也不說。適當(dāng)?shù)某聊杏X是有內(nèi)涵的表現(xiàn)。但如果過于沉默，一方面會(huì)有所妨礙你和經(jīng)銷商的交談，另一方面還可能會(huì)引起對(duì)農(nóng)資招商誤會(huì)，會(huì)認(rèn)為你目中無人。
說服別人進(jìn)行農(nóng)資代理是一件難事，但也不是做不到的事，關(guān)鍵是看你怎么樣說和怎么樣做，但最重要一點(diǎn)就是一定要說到別人的心坎上，做到別人想做又做不到但你卻給他做到了，這招才是高招，能讓別人更好的接受農(nóng)資招商。 |