作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
認清目前形勢，調整經營思路，已經迫切地擺在了終端農資加盟的眼前。作為鄉(xiāng)村農資代理必須認真面對，在正確分析認識目前形勢發(fā)展的前提下，客觀的對自己的人品、能力、銷售行為、農資招商理念做出比較客觀的估價;對自己的銷售業(yè)績來來回顧一下，看看從業(yè)以來的所有銷量、利潤也是在不斷的上漲，還是慢慢下降?農資加盟市場空間是在逐步擴大，還是逐漸萎縮?然后做出自己最理智的選擇。
一是歇業(yè)轉行，趁早另謀它途。如果你是屬于那種缺少農化常識和技術、對自己銷售的農資代理一知半解，資金不足、進取心不強、能力較差者，是靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，只是靠面子來銷售的經銷商，或者是沒有太大的人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中有過什么不良的銷售行為和不正確的銷售方式，甚至為了利益有意忽視農民，有意以假充真、以次充好的農資招商的話，不如趁早做別的或是轉行、另謀它途 為上策。
二是主動參與，建立紡一防治組織。假如自已總認為有實力、懂技術，想要在激烈的競爭中得到好處的話，就努力參與到這場農業(yè)的變革中來，抓住農資加盟政策強勢推進帶來的機遇。農民專業(yè)合作社、種植大戶、農村能人、農資招商和生產企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農資加盟商參與并發(fā)起的。我們身邊就有這樣活生生的例子：一位農資經銷商牽頭在全縣組建 了“北方果業(yè)合作社”，成立了專業(yè)而又統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍，干的風生水起，很受果農歡迎。他們采取統(tǒng)購、統(tǒng)供和統(tǒng)治的方式，有效提高了病蟲防治效果，降低了果農防治費用，解決了果農一家一戶防治難的問題。
三是結合實際，調整農資代理思路。統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢所趨，不可逆轉，已經提上了日程。但是我國有首十分廣闊的地域，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經濟基礎、用藥習慣等各不相同的，情況復雜。目前推廣實施統(tǒng)防統(tǒng)治的現狀也是有些大不相同，有的地方開始起步比較早的，到現在已經是遍地開花了，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段，當然也有許多地方都還沒有開始。任何一項事情實施起來 都會有快有慢，比如，國家推廣的測土配方施肥雖已開展了多年，但我們所在地實際上還沒有真正開始;再就是群眾對統(tǒng)防統(tǒng)治能否真正實施好，是否于民有利，心存疑慮，這些里邊也都隱藏著商機。作為農資招商業(yè)要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時刻注意從消費者不斷變化的需求中捕捉到有價值的商機。要根據當地目前所處的階段和具體情況，選擇好適合農資代理 轉型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強。
四是發(fā)揮自身的各種優(yōu)勢，見縫插針。農資代理終端經營者要想在激烈的競爭中生存下去，就必須明白在這個農資加盟行業(yè)內自己所處的位置以及自身有什么優(yōu)勢與不足，并盡可能地補充自己有不足，既然選擇做了農資這一行業(yè)，就把它干好。把我們自己的門店辦成鄉(xiāng)村農技的服務站，農村信息集散地，才會有更多的機會生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對的是主要農作物，可以說是當地的大田作物，除此外小作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當地小作物種植情況、農民用藥特點等，進行認真分析，選擇好適宜小作物使用的農藥產品。而且不要把雞蛋放在一個籃子里，要采取多元化經營，多產品組合的農資代理，農藥、化肥、種子等一起經營，可適當壓縮農藥比重，適當擴大化肥、種子的比重等。拾遺補缺，建立良好的信譽度，穩(wěn)步提高銷量。
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