作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在已經(jīng)開始洗牌的農(nóng)資代理銷售鏈條中，作為銷售終端的農(nóng)資加盟零售商，該如何抉擇更是非常艱難。起源于上世紀90年代的賒銷、竄貨和壓價等傳統(tǒng)性難題一直根深蒂固，新的難題又源源不斷，諸如政府采購免費發(fā)放農(nóng)藥、種子甚或是統(tǒng)防統(tǒng)治讓農(nóng)資加盟零售商往往手足無措難以應(yīng)對，即便是自認為技術(shù)水平不錯并堅持銷售名優(yōu)品牌產(chǎn)品的零售商也避免不了出現(xiàn)的各種質(zhì)量糾紛，在競爭激烈的糧食作物區(qū)域假冒偽劣產(chǎn)品因為價格優(yōu)勢更為肆虐，走村串巷銷售的小商販甚至是農(nóng)資代理批發(fā)商也是零售商的痛，成群結(jié)伙進城團購對零售商也是不小的沖擊，還有已經(jīng)蠢蠢欲動的直銷店農(nóng)資加盟連鎖店等。1990年代的零售商是苦于能否拿到合適價格的產(chǎn)品，2008年前后的零售商可以隨心所欲的徘徊在最為中意的批發(fā)商之間享受著上帝般的感覺，2010年之后的零售商開始飽嘗各種苦果！
農(nóng)資代理零售商的壓力大小和多方面的因素有關(guān)，競爭激烈的地區(qū)的壓力還會更大、總體管理水平較低的區(qū)域尤其是糧食作物種植區(qū)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度更大、諸如直營店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開幅度大的區(qū)域零售商的壓力可想而知，農(nóng)資零售商自我的心態(tài)、理念、經(jīng)營水平及其平日積累的口碑等也是一個很重要的因素。農(nóng)民要啥我賣啥、哪個賣得好賣啥、別人啥賣得好我也去跟風賣之類的這種被動式銷售模式面臨的壓力將越來越大。
口碑，是農(nóng)資代理零售商最好的資源和發(fā)展的動力。口碑好的肥料代理零售商，農(nóng)民會安排的非常好，參會農(nóng)民人多秩序好會議效果好，口碑差的往往很難組織好農(nóng)民會，即便能開會但參加的人數(shù)往往也是沒有幾個。
質(zhì)量的意義固然非常重要，但怎樣區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞，大有學問。有的人特別崇拜國外諸如杜邦、拜耳、巴斯夫、先正達等有名的農(nóng)資大品牌，有的也只是因為排外心理對其不為所動。其實這都不對。農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，第一是其功能性，國外公司的技術(shù)研發(fā)能力在目前是我國農(nóng)資企業(yè)一時半會無法追趕的的，先玉335的脫水性能就讓國內(nèi)眾多玉米品種相形見拙，杜邦康寬的殺蟲劑的持久性也是國產(chǎn)殺蟲劑所不能達到的，但是，國外的這些農(nóng)資產(chǎn)品價格往往也非常高，一心只賣國外產(chǎn)品，其銷售額可能會逐步下降反而不利于自身的發(fā)展，尤其是跨國公司往往是在產(chǎn)品推廣初期對肥料代理零售商的扶植力度較大，推廣面積開之后，因為高價高利潤策略很快會導致串貨壓價的出現(xiàn)，零售商的利潤空間很快就會下壓，甚至出現(xiàn)丟掉不行堅持做下去沒有利潤的尷尬局面。
不同肥料代理零售商所處的地理位置、作物種植結(jié)構(gòu)及其管理水平等不一樣，自身的競爭優(yōu)勢也大不相同。但殊途同歸，只有在因地制宜在揚長避短審時度勢的同時，把握好價格、質(zhì)量和服務(wù)，尤其是技術(shù)服務(wù)之間的控制把握，將來農(nóng)資代理市場無論出現(xiàn)什么狀況，你也會輕松應(yīng)對。 |