作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
生存第一，發(fā)展第二。這是一種在利用局部的銷售市場的優(yōu)勢，從而慢慢贏得更大的銷售市場的份額，從而還可以有效的抵御競爭對手的攻勢。保存并且慢慢的壯大自己的銷售市場，是農資代理商取勝的一把利器。農資代理商開發(fā)區(qū)域市場首先要針對市場做一系列的調查，從而制定相關的計劃。
然而在百萬農資招商網的走訪調查中，我們發(fā)現大多數的經銷商在開發(fā)新的銷售市場是未建立起自己賴以生存的根據地市場。即穩(wěn)定自己的區(qū)域市場，再來去拓展整體銷售市場。其拓展銷售市場沒有自己明確的思路和自己的策略，有沒有具體可實施的有效措施和方法，隨意性和盲目性很強，主要在產品銷售上有兩種傾向：
其一，蜻蜓點水式游擊戰(zhàn)哪里能銷就往哪里，能賣多少是多少。
其二，撒胡椒粉式的全面出擊，廣泛的撒網，遍地播種沒有一點目的性。
上述的做法或許能在某種程度上實現一定的銷售量，但是其副作用是顯而易見的，一無明確的區(qū)域銷售市場目標，難以實現制定的各項經營的指標；二是沒有穩(wěn)定的銷售市場根據地，缺乏強有利的市場依托，很難形成競爭上的優(yōu)勢。這是一種急功求成的非理性營銷行為，對經銷商的整體發(fā)展極為有害。
所謂的的根據地市場就是企業(yè)在農資招商時劃分給你銷售區(qū)域中你優(yōu)勢最大的某個小區(qū)域。根據地市場完全是從競爭性的差異角度來判定的。其思維的本質是根據銷售市場的競爭程度決定利潤的最優(yōu)化，和普通的樣板市場是不同的。運作構建自身具有競爭優(yōu)勢的銷售市場，可以在經銷商在拓展根據地外銷售市場的時候輸送源源不斷的血液。
在經銷商細分好了市場一樣就應該像加盟百萬農資招商網的一些企業(yè)一樣，必須要用最快的速度來取勝，拿出對銷售市場合適的策略，這樣才能夠迅速占領終端和消費者。 |