作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)過(guò)一系列調(diào)查后可以發(fā)現(xiàn)，這些基層農(nóng)資代理經(jīng)銷店之所以成功，基本上都運(yùn)用了以下幾大策略：
一、鎖定目標(biāo)顧客。
農(nóng)資代理經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，能夠得到消費(fèi)者的信任就會(huì)有人氣，有了人氣就可以獲取更多的利潤(rùn)，這是誰(shuí)都知道的。一些有心眼的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了基層外出勞力多、在家中的一般都是老年人還有家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些農(nóng)資加盟經(jīng)銷商便主動(dòng)上門幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地配送農(nóng)資，因此他們之間建立了一種長(zhǎng)期合作的供求關(guān)系，這就讓他們成為了自己生意的目標(biāo)與對(duì)象。有的肥料代理經(jīng)銷商與專業(yè)合作社、大戶的種養(yǎng)業(yè)客戶進(jìn)行有效連接，在短時(shí)間內(nèi)快速提供合格的農(nóng)藥、化肥與種子，提高了可以給自己帶來(lái)最大利潤(rùn)的消費(fèi)群體數(shù)量。
二、對(duì)顧客真誠(chéng)。
誠(chéng)信就是經(jīng)銷商最好的對(duì)策。當(dāng)下農(nóng)資代理市場(chǎng)還處在高速發(fā)展的時(shí)候，顧客們的消費(fèi)心理也在變得越發(fā)成熟，在這種情況下，農(nóng)資加盟經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，做到誠(chéng)實(shí)守信就變得十分有必要了。尤其是在農(nóng)資代理商品數(shù)量不斷增加，可以讓顧客隨便挑選的時(shí)候，他們的消費(fèi)意識(shí)也會(huì)變得越來(lái)越理性，顧客可能會(huì)被你騙一陣子，但決不會(huì)被你騙一輩子。有的基層農(nóng)資加盟店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓顧客換掉自己的農(nóng)資產(chǎn)品，想方設(shè)法的讓顧客滿意。短時(shí)間的劣勢(shì)并不可怕，只要你坦誠(chéng)地做，便會(huì)贏得信賴。
三、確定合適產(chǎn)品。
如今的農(nóng)資產(chǎn)品品種繁多，顧客有很多選擇，一旦有一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費(fèi)者所熟知以后，就要快速地進(jìn)行組織和指導(dǎo)顧客該如何對(duì)其使用。鎖定目標(biāo)顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等，合理地進(jìn)行分析農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、款式及價(jià)格等，精準(zhǔn)地向顧客宣傳自己的產(chǎn)品，在最大成度上滿足顧客的要求。
四、價(jià)格合理。
較低的價(jià)格能使顧客更多的購(gòu)買你的產(chǎn)品，農(nóng)藥代理經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候必須考慮自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問(wèn)題，不要急于求成。顧客在選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)有精力、花費(fèi)時(shí)間還有交通出行等成本上的考慮，并且許多顧客在購(gòu)物的期間，會(huì)把購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)作為非常重要的購(gòu)買依據(jù)。因此，作為肥料代理經(jīng)銷商，要盡量減少顧客的購(gòu)物成本，讓他們不僅對(duì)你賣的的農(nóng)資產(chǎn)品在質(zhì)量上有所認(rèn)同，同時(shí)還要對(duì)你所經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，如果能夠這樣他們一定會(huì)是你的老顧客。
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