作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于廣大農(nóng)資零售商和農(nóng)資代理、加盟商來說良好的信譽(yù)和口碑對(duì)于生意的發(fā)展尤為重要。因?yàn)榭蛻羰亲詈玫男麄鳌肮ぞ摺�，口碑在農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展中有著重大的影響。由于農(nóng)戶之間經(jīng)常交流、關(guān)系相對(duì)密切。信譽(yù)和口碑就是他們飯后、街頭巷尾、田間地頭討論的對(duì)象，這一點(diǎn)廣大零售商和農(nóng)資代理商在多年的經(jīng)營當(dāng)中非常的注意，他們非常的清楚產(chǎn)品的效果直接影響著門店的生命線，農(nóng)資商在面對(duì)眾多的農(nóng)資招商企業(yè)時(shí)要慎重選擇。
第一、產(chǎn)品效果好
農(nóng)資作為一種特殊的商品，農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品的目的自己是為農(nóng)作物除害、提高產(chǎn)量，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的疑難雜癥，保證農(nóng)作物能夠?qū)崿F(xiàn)大豐收。特別是農(nóng)資零售商與農(nóng)民的關(guān)系更為密切，技術(shù)指導(dǎo)與效果有直接影響，一旦發(fā)生不良現(xiàn)象就會(huì)使農(nóng)民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手，很多時(shí)候處理不當(dāng)就會(huì)嚴(yán)重影響門市形象和口碑。
第三：產(chǎn)品利潤(rùn)好
零售商銷售的許多產(chǎn)品都是利潤(rùn)較低的，利潤(rùn)的來源也僅僅是依靠幾個(gè)市場(chǎng)保護(hù)品種。如果縣市級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商的品種都是利潤(rùn)非常低的話，那么零售商的合作力和忠誠度自己就會(huì)下降很多，只是選擇銷售你的一線品種產(chǎn)品。
第四：售后服務(wù)好
零售商的服務(wù)包括送貨、農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品推廣支持、促銷活動(dòng)、反饋處理、價(jià)格管理、市場(chǎng)管理等，目前農(nóng)資經(jīng)銷商和一部分農(nóng)資招商廠家在做好常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，也正在想加強(qiáng)終端市場(chǎng)的推廣服務(wù)創(chuàng)新工作方面延伸。
第四大需求：培訓(xùn)和發(fā)展需求
終端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，農(nóng)資零售商的數(shù)量在不斷攀升，一個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店，多的達(dá)幾十家，下面每個(gè)村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也開始涉足農(nóng)資行業(yè)。終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇似的絕大部分零售商面對(duì)前景很迷茫。對(duì)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷和發(fā)展培訓(xùn)是競(jìng)爭(zhēng)差異化的有利工具，讓零售商在擁有好產(chǎn)品和好服務(wù)的同時(shí)還能學(xué)到很多關(guān)于門店經(jīng)營上的技巧和理念，讓他們感覺你比別人的價(jià)值更大，這樣才能進(jìn)可能加強(qiáng)與零售商之間的合作。 |