作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近百萬農(nóng)資招商網(wǎng)召開了一場討論會，討論的話題就是關(guān)于“未來十的年時間，農(nóng)資市場的銷售渠道該如何調(diào)整？”等關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品的一系列話題。近兩年的農(nóng)資銷售市場的行情，一些以外企未待變的很多企業(yè)都在談聚焦農(nóng)資消費人群，農(nóng)資銷售的大戶時代已經(jīng)來了！可以是經(jīng)過這兩年之間的折騰，很多的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)不在這樣喊了，原因是為什么？因為這兩年糧食價格的調(diào)整，很多的大戶不干了，土地還原了。于是越來越多的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理人都開始懷疑自己的戰(zhàn)略是不是錯了。于是，很多的企業(yè)都迷茫了，未來的渠道到底該怎么整理才能往更好的方向發(fā)展。
未來農(nóng)資行業(yè)的未來是有參考標準的，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的人員做了一些調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國，到處都是農(nóng)場主，但是依然存在者很多大的農(nóng)資代理商，在看看其他的行業(yè)，好像沒有不走渠道就把自己的貨買的很好的，就像前幾年做的風生水起的小米，現(xiàn)在也必須借助京東淘寶等銷售渠道來拓展自己的業(yè)務(wù)。所以，某些想要直接把產(chǎn)品做到消費者的農(nóng)資企業(yè)還是省省力氣把，因為銷售市場不會給你太多的機會。
那么，銷售渠道在農(nóng)資的流通之扮演著一個怎么樣的角色？在農(nóng)資開放經(jīng)營初期，很多廠家都是先接受訂單在發(fā)貨，賬上沒有錢沒有關(guān)系，只要有信譽好的農(nóng)資代理商的支持，生意還是可以繼續(xù)做下去的，物流的流通平臺，不應(yīng)講，社會化的分工與商品流通至關(guān)重要的一環(huán)。農(nóng)資產(chǎn)品的公共關(guān)系平臺，從農(nóng)資加盟商的產(chǎn)品被查，藥肥害事故，渠道在當?shù)仃P(guān)系或許更為有用。銷售市場的情報平臺，哪些產(chǎn)品的銷售情況比較好，當?shù)刈魑锏慕Y(jié)構(gòu)和生長如何調(diào)整，競爭對手的銷售市場的規(guī)模如何讓等一些其他的問題，他們給廠家和農(nóng)資代理商帶來的意義或許更大。
未來農(nóng)資產(chǎn)品銷售的渠道怎么調(diào)整？關(guān)于這個話題我們已經(jīng)談了好多遍，首先縣級區(qū)域的銷售渠道不會完全的消失，只會存在最強大的能力更強的。中國的行政單元是以縣級來做劃分的，縣級的農(nóng)資代理商直抓農(nóng)戶的可能性只會越來越大。
經(jīng)濟作物區(qū)未來銷售渠道只會走向兩個方向，一個是省級的銷售平臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售模式；另一個是縣級銷售市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售模式。從中我們可以看出不管哪一種模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式會一直存在的。因為經(jīng)濟作物種植去，需要精耕細作，主要以小戶為主，所以他們依然具備自己的競爭能力。 |