作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是“農(nóng)資批發(fā)”的經(jīng)營狀態(tài)。規(guī)模小些的農(nóng)資代理終端，老板就是業(yè)務(wù)員;規(guī)模大些的農(nóng)資代理終端有業(yè)務(wù)員，但很多也是兼職的。農(nóng)資代理的工作基本上就是訂貨、收款，與規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)、組合產(chǎn)品、農(nóng)資招商推廣服務(wù)等工作基本上不“沾邊”，最多送送農(nóng)資促銷品。農(nóng)資經(jīng)銷商自身，要么是失去了市場激情，自己不愿干活了，也管不了了;要么是農(nóng)資代理心有余而力不足，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的難題。
第一，缺乏長遠(yuǎn)考慮，贏利模式單一、落后。
砸價(jià)格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農(nóng)資代理的經(jīng)營狀態(tài)。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農(nóng)資代理與上游廠家關(guān)系松散，可替代性強(qiáng)，經(jīng)常換東家，農(nóng)資品牌缺乏有效積累，農(nóng)資代理自然也很難賺到錢。
第二，農(nóng)資招商市場運(yùn)作“以我為主”，“等、靠、要”思想嚴(yán)重。
做商經(jīng)營、被動(dòng)應(yīng)對(duì)、缺乏相關(guān)農(nóng)資招商推廣和服務(wù)，要么不會(huì)做，要么怕花錢。越不做，越不會(huì)做，越怕花錢，越?jīng)]有錢，最后，生意萎縮了。
第三，農(nóng)資招商人才匱乏，組織松散，農(nóng)資市場運(yùn)營效率低下。
一般的傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢
第一，區(qū)域背景和客情關(guān)系。除了農(nóng)資代理依靠資金、客情、農(nóng)資品牌掌控網(wǎng)絡(luò)之外，處理和協(xié)調(diào)與地方行政執(zhí)法部門的關(guān)系也是所有廠家必須依賴農(nóng)資經(jīng)銷商的重要原因之一。
第二，豐富的農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)資代理對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筇攸c(diǎn)、分布、購買習(xí)性、農(nóng)資競爭狀況非常了解，這些信息對(duì)制定區(qū)域農(nóng)資市場的產(chǎn)品定位、促銷活動(dòng)、傳播農(nóng)資招商推廣等策略非常重要。
第三，區(qū)域市場農(nóng)資招商推廣與服務(wù)。
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