作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并通過與別人交換農(nóng)資產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所需之物的一種社會(huì)發(fā)展過程。
一、農(nóng)資代理是一門實(shí)踐科學(xué)，管理也是實(shí)踐：
學(xué)習(xí)農(nóng)資代理的方法多種多樣，有人捧著農(nóng)業(yè)營(yíng)銷學(xué)巨著迸發(fā)出極大的學(xué)習(xí)熱情，恨不能通讀史上知名的營(yíng)銷知識(shí)，然而學(xué)不得法，除了豐富的理論基礎(chǔ)知識(shí)，增加談資和他人艷羨的目光外一無(wú)所用。農(nóng)資代理是一門實(shí)踐科學(xué)，管理也是實(shí)踐如果不想做一個(gè)理論研究者，請(qǐng)放下那顆追求虛榮的心，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)，向?qū)崙?zhàn)中走來的代理人學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，創(chuàng)新思維，代理沒有永遠(yuǎn)的思維定勢(shì)。關(guān)鍵在于你是否針對(duì)農(nóng)資代理專心參悟透徹，所以一門通門門通，術(shù)業(yè)有專攻。
二、學(xué)習(xí)農(nóng)資最好的方法是教給別人：
孟子說：善政者得民財(cái)，善教者得民心。要想給別人陽(yáng)光，自己的心中首先要陽(yáng)光無(wú)限廣闊，但是自己心中的陽(yáng)光只有照耀大地，果實(shí)方能豐碩。這一方面要求想要農(nóng)資加盟的人不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，另一方面需要他們將自身獲得的農(nóng)資加盟知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與別人交流分享，分工合作。在外企培訓(xùn)中有非常重要的一個(gè)方法叫做設(shè)身處地，讓參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)農(nóng)資加盟的人親身實(shí)踐，相互交流，類似部隊(duì)訓(xùn)練中的假想敵訓(xùn)練，這樣各個(gè)農(nóng)企才能精誠(chéng)合作，互惠互利。
三、選擇的痛苦：
大家知道，做農(nóng)資招商要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)學(xué)習(xí)農(nóng)資招商同樣要細(xì)分學(xué)習(xí)內(nèi)容，這面臨一個(gè)選擇，要做好充分的招商準(zhǔn)備工作，你要根據(jù)你從事的具體招商工作細(xì)分市場(chǎng)，然后通篇概覽，專業(yè)化進(jìn)攻。舉例說，業(yè)務(wù)代表和銷售經(jīng)理對(duì)農(nóng)資招商的通用理論都要進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是代理經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習(xí)農(nóng)資招商學(xué)的同時(shí)，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與策劃等高級(jí)學(xué)科，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其它知識(shí)的吸收并加以利用。眉毛胡子一把抓這個(gè)方法，只能讓自己沉溺于浩瀚的理論學(xué)習(xí)海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個(gè)好習(xí)慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
四、武夫者勇：
武夫者勇，在這里不是倡導(dǎo)大家做勇敢的無(wú)腦武夫，而是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，代理人重要的一條是行動(dòng)執(zhí)行力，思想的光芒需要行動(dòng)給予以完善并取得好的結(jié)果。永遠(yuǎn)讓自己處于農(nóng)資行動(dòng)中，武術(shù)講究“心到，眼到，手到”就是所謂的心眼合一，手眼通天。 |