作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)行農(nóng)資招商推廣與服務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
(1)低成本性。農(nóng)資經(jīng)銷商人員成本大約是廠家人員成本的1/3，最多不會(huì)超過(guò)1/2，車輛的成本就更低了。
(2)嫁接當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資技術(shù)服務(wù)資源。農(nóng)業(yè)科技服務(wù)成為農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)和鞏固的最關(guān)鍵工作了。廠家很難聘請(qǐng)和管理本地的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)人員，這方面費(fèi)用也不容易控制。農(nóng)資經(jīng)銷商就很容易做到，而且產(chǎn)生的費(fèi)用也容易控制。
(3)提高示范戶建設(shè)、農(nóng)業(yè)信息發(fā)布、終端或戶外基礎(chǔ)廣告宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)的準(zhǔn)確性和速度。
第四，市場(chǎng)綜合信息反饋能力。
對(duì)氣候、天氣災(zāi)害異常信息的及時(shí)反饋，對(duì)主要市場(chǎng)競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整、促銷政策、農(nóng)資新產(chǎn)品投放等信息的及時(shí)反饋，對(duì)農(nóng)戶出現(xiàn)藥害、肥害等田地異常情況的及時(shí)反饋，這對(duì)制勝市場(chǎng)的重要性自不必說(shuō)
第五，組合農(nóng)資配送與倉(cāng)儲(chǔ)功能。
農(nóng)資經(jīng)銷商通過(guò)組合配送實(shí)現(xiàn)多品類規(guī)模分銷的低成本性，對(duì)于農(nóng)藥、獸藥等小批量、多品種農(nóng)資產(chǎn)品的廠家來(lái)說(shuō)是不可替代的，尤其是在一些偏遠(yuǎn)區(qū)域。沒(méi)有農(nóng)資經(jīng)銷商配送和倉(cāng)儲(chǔ)支持，不僅小終端做不了，就是農(nóng)資代理大終端也很難做到配送及時(shí)，并且廠家需要管控業(yè)務(wù)員、協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)銷等工作也很難做到高效
第六，渠道融資功能。
自有資金、從終端預(yù)收貨款、從金融機(jī)構(gòu)貸款等農(nóng)資經(jīng)銷商資金對(duì)廠家的重要性不言而喻，尤其是受農(nóng)資招商市場(chǎng)行情波動(dòng)影響較大的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資行業(yè)更是至關(guān)重要。用好了渠道資金，不僅能使經(jīng)銷商、終端賺錢，而且農(nóng)資廠家也能賺到錢。最近一兩年，有些廠家、經(jīng)銷商、終端，用好資金賺到的“行情利潤(rùn)”遠(yuǎn)高于“經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)”。 |