作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟(jì)支付能力。
種子經(jīng)營價格高、成本大，如果錢不多的話，這門生意就無法做下去。那種靠賒購賒銷、提籃子的農(nóng)資代理，是不可能讓人相信的。因此，種子代理必須擁有一定的資金能力，才能把種子銷售堅持下去，并獲得相對來說不低的利潤回報。
駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場能力。
于此同時還要及時有效地了解和掌握農(nóng)資市場的動態(tài)，如顧客需要什么樣的種子，需求量有多大、國家政策、價格行情等都要非常了解，隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)，不要受到其他人的約束。農(nóng)資代理經(jīng)銷商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先，還要注意到：農(nóng)民種植習(xí)慣有利有弊，好的地方是傳統(tǒng)的繼承，保持地方特色；不好的地方是這樣做阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展與進(jìn)步。農(nóng)民種植習(xí)慣是可以改變的，它會和社會的不斷進(jìn)步一起改變，速度是和社會發(fā)展進(jìn)程同步的。
社會關(guān)系處置能力。
一個縣（市）級種子營銷農(nóng)資代理，又要和上游農(nóng)資招商公司發(fā)生關(guān)系，還要與管轄范圍內(nèi)其他種業(yè)公司的種子代理發(fā)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的種子代理發(fā)生聯(lián)系，更要和自己下級的農(nóng)資加盟零售商發(fā)生關(guān)系，有的時候還會和廣大顧客發(fā)生關(guān)系。如果沒有處理好和他們之間的關(guān)系，就會帶來種子代理市場的無序化和非正常競爭，造成農(nóng)資加盟商彼此之間相互扯皮、互相埋怨，不但種子積壓在農(nóng)資加盟商這里銷不出去，無法得到利潤，還會讓那些違法者見縫插針，從中牟取暴利。
處理矛盾糾紛能力。
當(dāng)種子被賣到客戶手里后，由于每個人的生產(chǎn)技術(shù)不一樣，加上不同品種對于氣候、地域的影響較大，再加上下屬農(nóng)資加盟零售商專業(yè)技術(shù)水平不一，經(jīng)常會有一些種子質(zhì)量上的原因和其他原因引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、產(chǎn)量低、抗性不好等問題的出現(xiàn)。所以種子代理一旦處理不妥，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且還會損害自身形象的宣傳。
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