作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)普遍都是砸價(jià)格，拼資源，寧愿賠本也要賺吆喝。不這樣就沒有生意可做，沒了生意就斷了主要的經(jīng)濟(jì)來源。農(nóng)資經(jīng)銷商與上游廠商的關(guān)系松散，能夠被隨便替換掉，常常更換合作廠家，代理的品牌很難有效的積累賺不到錢也是自然。
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商主要依賴資金和客情關(guān)系掌控終端零售，基本可以說是坐地批發(fā)的狀態(tài)，規(guī)模不大的店老板亦是營(yíng)業(yè)員，規(guī)模大一些的也有專門業(yè)務(wù)員，這些人的基本工作就是訂貨，收貨，與組合產(chǎn)品，推廣服務(wù)根本不沾邊，農(nóng)資經(jīng)銷商自己要么早已失去了剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，變的不再自己跑市場(chǎng)，也沒有能力去管市場(chǎng)，要么有心無力，不知道該從何入手管理。這都是農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的難題之一。農(nóng)資代理要對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分布，購(gòu)買特性，顧客返店率都要了如指掌，因?yàn)檫@些信息對(duì)制定區(qū)域市場(chǎng)的商品定位，傳播推廣起到至關(guān)重要的作用。
想在區(qū)域農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)傳播推廣優(yōu)勢(shì)在于成本較低，農(nóng)資代理的人員成本大約是廠商的一半還少，車輛使用上更低了。農(nóng)業(yè)服務(wù)越來越成為農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)和鞏固的關(guān)鍵工作，廠商聘請(qǐng)管理當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員很難，費(fèi)用控制也不容易，但是作為農(nóng)資代理就相對(duì)容易很多，相應(yīng)的費(fèi)用也很容易控制。農(nóng)資代理通過組合商品實(shí)現(xiàn)多種類分銷的低成本性，在不發(fā)達(dá)的區(qū)域內(nèi)，對(duì)于農(nóng)藥，獸藥小批量，多種類農(nóng)資商品的廠家來說是無可替代的。沒有農(nóng)資代理配送不僅小終端做不了，大規(guī)模的終端也很難做到配送及時(shí)，廠商管控業(yè)務(wù)人員，協(xié)調(diào)背部產(chǎn)銷等工作也是很難做到高效率。自有資金，從終端零售商預(yù)售貨款，從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款等農(nóng)資代理的資金對(duì)廠商的重要性不言而喻。特別是受到行情波動(dòng)影響嚴(yán)重的化肥，農(nóng)藥等行業(yè)更是至關(guān)重要。資金渠道用好了不僅能是農(nóng)資代理賺到錢，而且廠商也能賺到錢，近幾年終端零售，農(nóng)資代理，廠商用好資金賺到的行情利潤(rùn)超過了平常的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 |