作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
春季肥早開始了，有的地方由于種種原因都已經(jīng)快賣下去了。有人整天忙著有要貨的、有咨詢的、有發(fā)牢騷的，無聊的時候，便會有人聊起農(nóng)資代理經(jīng)銷商的各類標準，整理一下發(fā)現(xiàn)，原來農(nóng)資代理經(jīng)銷商若要做好還真是需要點水平的。
一、要有資源。
這個是最基本的，常識性東西，不多贅述。老的農(nóng)資代理經(jīng)銷商也許在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候也是白手起家，那時有農(nóng)資招商廠家鋪貨政策，現(xiàn)在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己顧客的，客戶就是自己的人脈資源轉(zhuǎn)化過來的。
二、要有鼓動能力。
要說鼓動能力，農(nóng)資代理經(jīng)銷商都有自己的一把刷子。不然那么多進貨資金和那么多下級人脈資源是怎么拉過來的。偏偏這個時候，這些本領(lǐng)都只能算是最低要求了�，F(xiàn)在的鼓動能力是需要高配的，能把自己的人脈資源全部調(diào)動起來跟著自己的步伐，能把農(nóng)資招商廠家業(yè)務(wù)叫過來乖乖為自己服務(wù)，能一聲喊到底，說做就做才叫真正的鼓動能力。
三、要有技術(shù)水平，主要是營銷水平。
普通的肥料代理經(jīng)銷商有等靠要的習(xí)慣，無論是促銷方針還是宣傳的方法，往往寄希望于農(nóng)資招商廠家，看農(nóng)資招商廠家有什么樣的促銷想法才與之對應(yīng)地做出決策，很少有先拿出方案來再給招商廠家施加壓力的，這在一開始就已經(jīng)處在一個被動的狀態(tài)了。技術(shù)水平自然不是只有專業(yè)水平，沒有專業(yè)水平的肥料代理經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)很少了，這就是為什么肥料代理經(jīng)銷商隊伍人員有好多是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門人員和農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生了。 |