| 產(chǎn)品管理——農(nóng)資代理商盈利能力提升方案 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理，辛苦代理推廣到底換來多大的利潤(rùn)？真正幫助你生意越做越大的是哪些廠家？真正能給你帶來利潤(rùn)的是哪些產(chǎn)品？而且，隨著土地資源流通的速度加快，以及網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資直銷的異軍突起，真正能堅(jiān)持下去的農(nóng)資代理商還能多少？這也使很多農(nóng)資商的困惑所在。農(nóng)資代理商的出路在哪里？農(nóng)資招商如何獲得快速發(fā)展？筆者認(rèn)為，實(shí)行產(chǎn)品科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)資招商提升自己的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和快速發(fā)展的重要重要措施。
產(chǎn)品管理的本質(zhì)
產(chǎn)品管理的本質(zhì)，說白了就是農(nóng)資產(chǎn)品資源的管理。現(xiàn)在很多農(nóng)資代理商經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是：缺資金、缺人、缺農(nóng)資招商。這里所說的卻，并不是真正的沒資金、沒人、沒招商，而是沒有足夠的資源抓住農(nóng)資市場(chǎng)可見的機(jī)會(huì)。農(nóng)資產(chǎn)品管理的目的就是通過科學(xué)的分析，在農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)，做到把有限的農(nóng)資資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)在有限農(nóng)資資源下創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
盈利能力分析，產(chǎn)品管理的第一環(huán)
做農(nóng)資產(chǎn)品管理，首先要做的就是做農(nóng)資產(chǎn)品盈利能力分析。網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商與很多生產(chǎn)企業(yè)老總、農(nóng)資代理商和農(nóng)資零售商交流時(shí)，經(jīng)常問他們?nèi)齻�(gè)問題：今年賺了多少錢？哪個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品賺錢最多？給他們創(chuàng)造50%以上利潤(rùn)的農(nóng)資產(chǎn)品是哪些？到目前為止，這三個(gè)問題能回答完的不多，包括農(nóng)資企業(yè)的老總。
追求利潤(rùn)是從商人的本性，但如何才能獲得更高的利潤(rùn)？首先要明白，利潤(rùn)是怎么來的，從哪些農(nóng)資產(chǎn)品上獲得的。筆者曾經(jīng)為一個(gè)農(nóng)
資零售商交流，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的銷售現(xiàn)象，他的門店有農(nóng)資品種100多個(gè)，但其中的三個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤(rùn)的50%
以上。當(dāng)筆者問他為這三個(gè)產(chǎn)品做了多少推廣銷售工作時(shí)，他無(wú)語(yǔ)了。
選擇好的產(chǎn)品，選擇品牌
“選擇往往比努力更重要”。什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品是好產(chǎn)品？筆者認(rèn)為一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是可以給代理商帶來持續(xù)的盈利；二是可以提高農(nóng)資代理商的影響力和知名度，并能帶動(dòng)其他農(nóng)資品牌的銷量增長(zhǎng)。同時(shí)構(gòu)建合理的農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。筆者通過走訪農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資代理商代理很多產(chǎn)品，在農(nóng)資市場(chǎng)中既沒有重點(diǎn)也得不到效益，并且對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品也不能較好的優(yōu)化配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷量的；哪些產(chǎn)品是用來盈利的。因此，從行業(yè)農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)發(fā)展的角度來看，農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)化組合是代理商運(yùn)營(yíng)好的關(guān)鍵點(diǎn)，在分銷渠道，銷售結(jié)構(gòu)越來越細(xì)分的情況下，農(nóng)資加盟商要根據(jù)自身具體的代理環(huán)境，合理布局代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的組合體系，才能加大投入市場(chǎng)的成功率。
農(nóng)資加盟是農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下的產(chǎn)物，良好的農(nóng)資加盟可以快速提升農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)，急需對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)資加盟。只有真正做到科學(xué)創(chuàng)新管理農(nóng)資加盟，將優(yōu)勢(shì)資源用在最能產(chǎn)生效益的農(nóng)資產(chǎn)品上，才能創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和農(nóng)資品牌效益，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
|
Copyright © 2010-2029 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)(www.siluoqi.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |