作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)藥加盟市場，各種營銷手段各式各樣，但“有些許精彩遮掩不住的滿目蒼白”，鮮見群雄奮起，都是開疆拓土的高手風(fēng)范，多的是身不由已，死纏濫打的下的乘招法。表面上看來，農(nóng)藥加盟業(yè)拓展市場的活動轟轟烈烈，各路大軍你一拳我一腳打得甚是熱鬧，把目前的農(nóng)藥招商營銷招術(shù)大致分類，看到的是各類同樣低檔次，低水準(zhǔn)的競爭，是同樣的短期行為的浮躁農(nóng)藥營銷容易出現(xiàn)什么問題呢？
目前，農(nóng)藥加盟行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國目前約有2萬個(gè)農(nóng)藥代理產(chǎn)品獲得登記，而其中不同的有效成分僅為600多個(gè)，在這種情況下，許多農(nóng)藥招商業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品都是大同小異，因此，農(nóng)藥代理業(yè)實(shí)施差異化策略成為致勝的法寶，但一些企業(yè)卻習(xí)慣于跟著別人的感覺走，月亮走我也走，沒有自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，只有低層次低水平的重復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營，而且市場上的許多農(nóng)藥產(chǎn)品到底是什么，能起什么作用，消費(fèi)者無法把握，有的產(chǎn)品訴求范圍太寬泛，概念模糊，想一網(wǎng)打盡消費(fèi)者卻弄巧成拙。因此，一個(gè)農(nóng)藥代理產(chǎn)品上市，具體目標(biāo)定位要明確，市場要恰到好處地細(xì)分。
新的產(chǎn)品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣點(diǎn)，但由于我們的立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從農(nóng)藥招商市場出發(fā)，而是從自我認(rèn)同，自我欣賞的角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其結(jié)果可想而知�，F(xiàn)在大家都知道農(nóng)藥代理產(chǎn)品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念的闡述。
連鎖經(jīng)營目前是農(nóng)藥加盟市場上最火的詞，許多企業(yè)不顧自身實(shí)力不濟(jì)，卻寄希望于搞連鎖超市來規(guī)避農(nóng)藥招商市場風(fēng)險(xiǎn)，盲目搞連鎖經(jīng)營，往往華而不實(shí)，徒有連鎖之名，而無連鎖之實(shí)，反可能破壞了連鎖經(jīng)營這個(gè)新生事物的大好名聲。在20世紀(jì)末所誕生的諸多詞匯中，營銷領(lǐng)域的最著名的就莫過于“ 炒作”了，嘩眾取寵，惡炒的本質(zhì)在于拿不出真正的東西讓人注意自己，只好虛張聲勢的劍走偏鋒，什么“保險(xiǎn)公司保證質(zhì)量”、“綠色的環(huán)保農(nóng)藥”、“ISO9000質(zhì)量保證”、“最佳的營銷策劃”等等，而真正的消費(fèi)者——農(nóng)民朋友可能根本就不知道這些豪華詞語的本意！
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